众所周知，门窗厂家的销量是由门窗经销商的销量累积而来，在行业内甚至盛传厂家“压货”。如果在旺季且市场大环境好的情况下，时不时压点货，经销商也不愁卖不出去，可是在淡季，厂家为了实现销量依然压货那就不是妙举了。经销商卖不动货压在仓库里也只是实现了产品的第一次转移(从厂家仓库转移到经销商仓库)，只有实现第二次转移(从经销商仓库转移到消费者家里)才是真正的销售，因此厂家提升销量的王道就是帮助经销商实现销售。

那么淡季经销商如何做大销量呢?很多门窗企业的营销人答案不外乎是“搞搞促销，跑跑渠道”之类的话，回答得好像是那么回事。据了解，大部分门窗商家的业绩都不理想。为什么会出现这样的情况呢?原因有三：一是行动力差，知道但做不到;二是会说不会做，比如说搞搞促销，却不知道怎么搞;三是“等靠要”的思想严重，一心等着厂家来扶持。因此，经销商要想实现赢销，必须做到以下几点：

1、改变观念

要走出去变成“行商”，从坐在店里等客户上门到主动出击找客户。人只有行动起来才能更有活力，同理，生意也是只有走出去方能取胜。

2、行动决定出路

凡事不必考虑得十分周全才行动。这个社会有很多的人十分有想法，却从来不敢迈出第一步，为什么?因为他们想得太多，把所有可能想到的恶果都提前搬了出来。当他们看到都是恶果时，势必不敢行动。因此在当今信息万变商机稍纵即逝的年代，凡是不应过虑，只要做好最坏风险抵御预测，就应该加强行动力，只有这样才能决胜商场。

3、建立自己的商业“帕特农神庙”模式

“帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇，建立年代久远，经历几千年的风吹雨打，却依然屹立不倒，就是因为它是由多根支柱支撑起来的，随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱，如零售渠道，家装渠道、异业联盟渠道、小区渠道、工程渠道、团购渠道等等。这里要特别强调一下工程渠道，今年的零售市场下滑，很多的商家将目光转向了工程，原来有工程关系的自然是件好事，如果原来没有工程关系，靠业务员跑工程的形式基本比较难，那怎么办呢?这里只需要转变一下思路，一般提到工程，大部人想到的就是“楼盘精装工程，酒店工程、政府机关工程等”，这些工程如果没有一定的关系基础，靠业务员去跑恐怕难有成果。

经销商可以把眼光投向小工程项目，如：连锁餐饮机构，连锁快捷酒店、连锁型商场超市。别小看这些小工程，因为是连锁机构，后续会有很多后端利润,我们要用长远的眼光看事情,不要只看到眼前的一点小利。

4、做有意义的促销

什么叫有意义的促销?提到促销，有很大一部人就会想到“降价”，他们把促销等同于降价，其实降价或打折只是促销的一个部分而己。我们要通过多种促销方式来让其产生流量与质量的完美结合,要想促销成功，必须要针对精准流量做许多工作，垃圾流量是不会产生销量的。

5、整合资源，建立平台

小生意人研究产品，大生意人研究人。平台就是人的集合，建立主题平台，就会聚拢对主题有兴趣的人。如“设计师俱乐部”就能把设计师聚拢在一起，他们在你的平台上活动，自然就是你的资源。