木门促销如火如荼 现场快速成单技巧解析
2013-01-04 15:09
责任编辑：
李娟
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促销活动做为提升木门经销商终端销售的重要武器，随着竞争越来越激烈，促销活动越来越多，市场出现不促销，不卖货，促销了，货也卖的不多，出现这些情况一方面是因为消费者越来越理性。
不管是“年终扫货”还是“迎新特惠”，目前各行各业的市场都处于疯狂促销的火热状态，其中又以木门等家居行业最为“惨烈”。
由于木门单品购买金额大且属于使用期限在十年的耐消品，所以消费者在购买时非常的谨慎，购买决策时间长。所以木门业做限时优惠或抢购不仅需要快消品的活动气氛，更需要耐消品说服顾客的智慧。那么木门业搞限时优惠如何让消费者感到紧迫?
木门促销要点一：优惠方案设计 要聚焦
木门活动优惠方案的优惠点不能太多最好聚焦在1-2个优惠点上，以便在消费者印象中形成新旧价格对照，明晰优惠额度。所以活动只推出1-2款产品供客户搭配选择(制作出搭配效果图)，按照指定产品搭配特别优惠用以吸引眼球，并且限量先到先得，或者消费满1.5万加1元购辅助材料等方法，从而造成一定的抢购气氛。
木门促销要点二：前期宣传半个月 营造氛围
优惠方案确定后最好持续宣传15天，让客户前期了解活动优惠并进店查看产品，等待活动时间集中成交。顾客心里是有一个比较决策过程的，你只可以加快这个过程却不能省掉其中的某个步骤，让活动前期客户进行充分比较这样在活动当天成交时会更快，购买一件上万的物品谁会冲动到不用思考立马掏钱呢?
木门促销要点三：活动准备工作要周密 分工明确
活动前一定要召集全体参与人员召开沟通说明会，对活动优惠方案和产品导购口径进行统一，并对人员进行明确分工。要模拟顾客咨询进行现场演练。
此外店面要营造出浓郁的活动氛围，对特价产品直接用爆炸贴标明价格，并且在店面张贴活动优惠方案和限时抢购时间提示牌。
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