锁具行业竞争激烈 企业如何站稳脚跟

如今的家居市场，客户为了回收资金、减轻库存压力，进行保本销售，门窗锁具销量增加。目前锁具市场表现为：内销方面，门锁、执手锁、防盗锁及合页、门吸等走势较好，成交量较大；链条锁、摩托车挂锁及碟锁等颇受消费者喜爱，销售可观。外销方面，外商以询价、返单为主，观望气氛浓厚。传统款式销量稳定，前景广阔。

在大多数人的眼里，锁的价值很小。一般家庭用锁，便宜的几元，贵的不过几十元。

但是从古到今，没有哪一个家庭不用锁，当人们对锁的印象还停留在“铁将军”的时候，国内锁具技术日新月异，中国已成为世界最大的锁具生产国和消费国。国内锁具业年销售额400亿元以上，产能超过20亿套，年出口额超过100亿元。未来锁具市场仍将以每年20%以上的速度高速增长。随着全球经济一体化的趋势，中国锁具产业开始了国际化、品牌化产业之路。

近期，因铜、锌等金属原材料价格下行波动，商户为回笼资金、减轻库存压力，进行保本销售。多数锁具产品的销量增加。此外，扩大内需措施的出台缓解了金融危机造成的部分压力，内销升势明显，是对外销缩量的有力填补。目前市场内表现为：内销方面，秋冬家居装潢增多，门锁、执手锁、防盗锁及合页、门吸等产品走势较好，成交量较大；链条锁、摩托车挂锁及碟锁等产品也颇受消费者喜爱，销售可观。外销方面，外商以询价、返单为主，观望气氛浓厚。

传统款式销量稳定，前景广阔。年关临近，老百姓对传统门锁的需求增加，如球形锁、执手锁、插芯门锁等，近期销势走量稳定，多以内销为主。多数商户亦根据城乡家居门锁的不同需求层次分档生产，销售前景十分看好。

多种因素使锁具行业竞争激烈

但是，目前市场内88%左右的锁具产品来自浙江省内，其中，义乌本土占28%左右，厂家直销比例高达70.5%，以生产中低档的锁具产品为主，高端产品稀缺。由于锁具行业属于劳动密集型行业，入行门槛低，专业化程度不高，竞争日益白热化。

普遍缺乏品牌意识

中国的锁具企业规模小，龙头企业不多，不能很好的带动锁具行业的发展，中国的锁具属于低端市场，企业自身缺少品牌意识，不会太注重品牌的建立，有些企业只是作坊，资金、人力等因素制约其发展，品牌的意识缺乏。

原材料成本的增加

最近钢铁成本增加，带动许多下游产业的成本增加，锁具市场也不例外，原材料成本的增加，使得一些企业的发展受到制约，有可能一些企业面临倒闭，还有一些企业将增加产品的价格来消化成本的提高，这样企业的利润空间变小，企业的竞争增加，这些也严重影响企业品牌的建立。所以中国的锁具市场发展缓慢。

企业如何在激烈竞争中站稳脚跟

高端锁具产品

锁具行业新一轮的技术竞争已经展开，技术含量高的高端产品未来发展趋势明显。近年来，随着住宅、汽车、中高档办公楼及酒店等支柱型产业的快速发展以及国防、公安、金融等系统对具有高防范性锁具产品需求的日益加强，高档锁具开始风行。

因为高端锁具技术含量高、更加突出人性化、个性化的特点，所以产品利润也比较高。加上锁具产品换代速度加快，高端锁具将逐步成为锁具中的主流。据业内人士估计，高端锁具的市场前景将是十分可观的。

树立企业品牌

在企业的发展过程中，品牌与企业产品价格有着十分密切的关系，产品价格始终影响到企业的销售收入及利润。而决定产品售价的除了产品的性能、技术含量、用途等之外，往往还存在一个无形的东西，那就是企业的品牌。在贸易场上，商家挑选某牌子的产品，只要这产品有优良的质量，只要这质量在消费者心中产生了信誉，这品牌就有了价值，即使价格相对其他同类产品要高很多，消费者仍买它，并把它的高价作为一种高贵身份的象征。

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