实木烤漆门营销淡季 创新产品更“取利”

到了淡季，实木烤漆门企业销售量下降，市场疲软，企业发展缓慢，许多企业视淡季为企业休整期，在这段时间内进行上一阶段的总结和下一阶段的计划，这是企业的正常运作，本来没有问题，但是许多企业在淡季休整期没有看到潜在的市场机会，让大好时机白白溜走，无疑是企业的巨大损失。

淡季，实木烤漆门企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。推出新品，就是在对手松懈时从他们手中抢肉吃。

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。

在销售淡季，实木烤漆门企业的市场销售人员工作量相对较小，正是企业开展公益活动和完善售后服务的好时机。企业在开展公益活动中，提升了品牌的知名度和美誉度，产生良好的口碑效应，为实木烤漆门企业在下一个销售旺季进行公关形象铺垫，可以使企业在竞争中处于优势地位。另外，做好售后服务巡检工作也是树立企业良好形象的重要手段，企业在淡季主动进行产品售后调查和检修，一方面降低了产品以后的维修率，另一方面也提高了企业的美誉度，树立了企业为顾客着想的良好形象。

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