目前中小锁具企业要在竞争中求发展，首先应从品牌抓起，积累一定的资本后，逐步开发高端锁具市场。

创新引领锁具企业迈向高端市场

高端市场的蛋糕固然诱人，但并非触手可及，需要用高端的技术做材料，用高端的手段来烘烤。若干做内销的锁具企业，为何不走技术创新之路?

许多人竟说，不创新还可能维持，创新的话有可能一下子就死掉了。这是一部分中小锁具企业的心声。这意味着，要创新就要有付出，因为在巨大的市场和丰厚的利润背后，还有一样看不见的东西，叫成本。高昂的创新成本让众多中小企业望而却步。然而，既然问题已经存在，总要有解决的办法。中国五金制品协会有关领导表示，国家鼓励技术创新，同样鼓励产业结构的调整。

比如：

鼓励具备一定基础和规模的企业吸引外资、加速技术引进和技术改造;帮助中小企业融资，鼓励中小企业资产重组和兼并，逐步组建大型企业集团，以扩大企业规模，增加企业实力;培养拥有自主品牌的龙头企业产品，从而带动整个行业的创新和发展。

创新设计须转变观念

对于那些有了一定实力，将目光锁定内需市场的企业来说，首先需要转变的是观念。国内的锁具市场早已脱离了“铁将军”时代，对新技术、新工艺的需求与日俱增。锁具的使用方式日新月异，人们追求的不再仅仅是它的安全性，还融入了时尚、美观、先进性等诸多元素。开发高档锁具的困难是要承受高额的原料成本和设计成本。高档锁具之所以昂贵，主要在于其材质本身十分昂贵。另外，高档锁具要求设计精美，制作工艺讲究。这些特点，是很多中国锁具小厂难以实现的。

高端市场是中国锁具企业必经发展阶段

据锁业专家统计，目前全国锁具销售量每年约在22亿把以上。仅以指纹锁为例，据估算，包括金融、军警、办公在内的商用市场每年有约数百万套的市场需求，而民用市场的需求量也在大幅增加。从机械锁到电子锁，中国锁具行业在经历着跨越式的发展。目前，中国已经成为世界锁具生产大国，并且形成了最主要的四大生产基地：浙江温州、广东中山、山东和上海。“但中国并非锁具强国，因为所生产的产品大多为价格较低廉的低端产品。那些高端锁具主要产自欧洲、美国和日本。”这与我国的国情以及消费者的消费水平和消费习惯有关，锁具产品的的发展是要跟着市场走。只有市场有需求，锁具企业才会去开拓和占领高端市场。目前随着我国高档建筑数量的增多，锁具企业必定会去开拓高端市场。