2013木门行业可否远离“血拼”的割肉时代？
2013-03-04 14:43
责任编辑：
张彬彬
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众所周知，在木门的终端销售中，促销是其常用的手段。不论是为了全年的销量保证，还是代理商的利益维护。各大木门品牌厂商对于每年的四大节日促销，向来都是不余遗力的。因为面对竞争日趋激烈的木门行业，对于所有的木门企业来说都是“压力山大”，自然而然的，“抢单子”、“走出去”就是木门企业营销团队的新任务了。
“血拼”的割肉时代
木门促销已经成为司空见惯的市场行为。但木门行业的促销更加的“＊＊”，相较于其他产品把零成本的环节向消费者喊出“零消费，零投入”的促销口号，木门厂商在对于旗下的代理商促销进货基本是无利润支持。
各个木门厂商希望通过促销活动，木门经销商不但可以实现提高销售量、扩大市场占有率的目的，同时还能提升木门品牌在当地的知名度。但是目前行业竞争压力大，厂商与代理商权重关系在变化，代理商地位更高，渠道的地位越高。没有利润，企业也要咬牙顶上去。促销真正是木门企业之间的血肉拼搏!
“取悦”女性消费者比重突起
近年来，中国家庭女性消耗权势的突起，对各行业的营销策略产生的深远的影响。有关材料显示，在中国，女性掌控着60%左右的消耗收入，特别是在家庭消费，生活物质消费的比重占据了全国GDP的三分之二。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中消耗才能较强、抵消耗影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21%.同时有考察显示，在家庭消耗行动中，女性往往充任家庭的‘首席推销官’角色。尤其是在家居建材等消耗品环节中，是由妻子担负主角的，起到主导“意见领袖”的作用。
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