第12届北京门展展志天华营销总监毕秩安专访

中国国际门业展览会(简称CIDE)，已成功举办11届，因其规模大、档次高、代表性强、信息富集，成效显著，得到行业的充分肯定和积极参与，被业界誉为"引领行业发展的风向标和助推器"，成为国内外门企参展首选平台。第十二届中国国际门业展览会将于2013年3月13日-16日在北京•中国国际展览中心新馆再谱华章!本届展会吸引众了多门窗品牌参与，包括爱心木业、TATA木门、派立方木门、3D木门、春天木门等等，这些品牌纷纷推出大量足以引领门窗行业潮流的新品。

记者：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十二届中国国际门业展览会的现场，我们很荣幸的邀请到了展志天华木门的毕总接受我们的采访，毕总您好。

毕总：您好，中华门窗网的网友大家好。

记者：请问我们是第几次参加国际门业展览会呢?

毕总：负责任的讲，门展办了多少届我们就参加了多少届。

记者：那您认为今年与往年相比有什么不一样的感觉呢?

毕总：今年是因为这两年国内市场环境比较复杂，面对这种非常复杂的环境，各个品牌都在寻求出路，那么门展也是很多品牌招商的重要选择。所以今年，各个展会在以往的规模上，相比以前规模要更大。

记者：在当前的房地产环境影响下，您认为2013年门窗行业将呈现什么样的趋势和状态?

毕总：2013年毋庸置疑，仍然在大环境下不容乐观。我们跟相关的行业机构有做过调查，就拿沈阳市场来讲，2013年沈阳市场的新楼盘，还不及2012年的40%。虽然只是一个点，但反映了全国的一个状态，整个地产市场的行情不会太好，另外不管是央视资讯还是相关的专业报道，中国的地产还是存在一定的泡沫。我个人认为今年的地产形式不容乐观。但是乐观的在哪呢?虽然形式不乐观，对我们企业来说，环境是严峻些，但我们又是一个练内功的好机会，很好的是，我认为天华集团营销团队的内功非常好。

记者：请问2013年我们企业对渠道有没有新的规划，市场的重点又将放在哪个区域呢?

毕总：应该这样讲，我们的渠道，包括规划，已经规划好了未来的10年。那么今年呢，因为我们在全国已经有近千家专卖店，毋庸置疑已经是中国木门行业一线品牌。那么针对这种模式，我们再往前走，大家都在寻找新的经济增长点，那我们现在的经济增长点一个是我们的消费渠道，就像刚刚您谈到的，完善消费渠道，这个一会在谈，现在更重要的是我们产品线的产品渠道，现在又非常丰富了，因为今年来参加这个展会我们是带来了五大系列产品，从整体家居到我们木门新的品牌的五大系列产品，所以产品渠道很丰富。现在呢，因为我们做任何市场，做任何企业最关注的还是老百姓的需求，老百姓的核心需求对于整体家居是一个核心点。那么销售这一块对于网络营销现在OTO的模式又是一个新型的模式。对于OTO这一块，因为现在是消费者非常关注的，所以我们今年在网络营销渠道，尤其是OTO的建设这一块要以重大的投资来介入。

记者：刚刚听您说到产品，目前消费者对环保是越来越受关注，我想了解下我们企业对环保这一方面有没有采取什么样的措施。

毕总：应该说我们现在产品的任何组成部分对于环保这一块都是有着深入的投入。首先产品整个架构的低碳，低碳这一块我们现在是有自己的科研团队，一直对这方面进行研究，而且我们相关的主材和主件，都已经达到了欧洲的E0级标准，所以从企业文化来讲，我们也是一直致力于为消费者居家绿色环境改善。所以说上上下下，企业文化、生产工艺、科技研发的三个模块我们都在朝这方面努力。