第12届中国国际门业展会天安木门专访

 中国国际门业展览会(简称CIDE)，已成功举办11届，因其规模大、档次高、代表性强、信息富集，成效显著，得到行业的充分肯定和积极参与，被业界誉为"引领行业发展的风向标和助推器"，成为国内外门企参展首选平台。第十二届中国国际门业展览会将于2013年3月13日-16日在北京•中国国际展览中心新馆再谱华章!本届展会吸引众了多门窗品牌参与，包括爱心木业、TATA木门、派立方木门、3D木门、春天木门等等，这些品牌纷纷推出大量足以引领门窗行业潮流的新品。

记者：中华门窗网的网友，大家好!这里是第12届中国国际门业展览会的现场，我们今天很荣幸邀请到天安木门的刘总。刘总，你好!

刘总：你好!

记者：请问这是我们企业第几次参加国际门业展览会呢?

刘总：这次是我们连续第10次参加。

记者：请问您今年门业展览与去年相比有什么不一样的感觉?

刘总：今年门展的客流相对去年会更多些，另外整个配套服务上也比去年更好。对于我们天安木门本身来说，我们今年刚参加了建博展，这次门业展览是我们今年的第二次展出。这次国际门业展览会，我们的队伍在准备上很充足。我们第一次参加建博会业成功签约了98家，然后这次在客流的前提下，我们还有免费的班车到工厂参观，所以情况会更好。

记者：就今年门业受大环境影响的前提下，很多门窗品牌都可是尝试多元化发展，您觉得对门窗行业会有什么样的影响?

刘总：其实这也是一种发展趋势，对于门窗企业，多元化发展对于企业竞争和消费者都是一件好事。其实我们也是走多元化发展路线-整体家具的路线。你可能看到我们从这个这次门展的理念里有鞋柜、木门、橱柜、衣柜等，也就是说我们自走整体家居的路线。我们通过半年调查，发现消费者在装修房子的时候会很累，选家具方面更多想能轻松一站式的选择到质优价廉的家居产品。其实我们一直在走这个路线，但是今年我们能成熟的推出整体化家具发展路线，这也就是一种模式。

记者：请问我们企业在2013年对现在的渠道有什么新的规划?

刘总：对于规划，我们主要的区域在长江以北，以北京为辐射，向内蒙、河北、山西、山东、东三省等等为区域。因为本身我们的客户很多，包括这次的招商，有很多都是这边的客户。我们将在未来更多的向二级、三级城市发展，会把销售点铺的更广。现在在县级市，也有我们的专卖店。今年重点对经销商，我们由一个三个数字的财富密码“198”，即“一个平台，九大优势，八项支持。”譬如，木门方面来说，天安木门，对于它的推广来说，天安门肯定国人都能知道，所以天安木门是非常好推广的，另外我们公司连续8年都是国内木门30强，而且连续8年是中央政府的直属采购企业，这些企业优势对于经销商来说，是非常容易向消费者推介的。另外的8项支持中，我们是唯一有成长学院的企业。我们公司在北京有一个20万平米的培训基地，可以为经销商培训导购、设计师等，所以今年对经销商的力度是比较大的。

记者：好的，目前门窗品牌同质化比较严重，面临这个问题，企业有什么样的应对措施?

刘总：同质化这个问题在于企业有没有真正的去研究消费者真正需要什么样的门，或者什么样的家具?我们用了半年的事件推出了很多设计上更加人性化，更加趋向消费者需求的产品，可以整合成五大木门系列。然后我们推出了小尼宅配的这个软件，大家可以通过这个软件来很多的了解家里的情况，设计出家中的立体图。能根据所看到的立体图来搭配。所以我认为同质化不是问题，关键是我们有没有抓住消费者的需求，并把这种需求去放大执行，真正的做好。这就是我要讲的。

记者：谢谢您接受我们的采访，预祝天安木门参展成功，2013年销售业绩更创辉煌!