派立方木门总裁陈殿奎第12届北京门展专访

中国国际门业展览会(简称CIDE)，已成功举办11届，因其规模大、档次高、代表性强、信息富集，成效显著，得到行业的充分肯定和积极参与，被业界誉为"引领行业发展的风向标和助推器"，成为国内外门企参展首选平台。第十二届中国国际门业展览会将于2013年3月13日-16日在北京•中国国际展览中心新馆再谱华章!

记者：中华门窗网的网友大家好，这里是第12届中国国际门业展览会的现场。今天我们很荣幸的邀请到派立方木门陈总接受我们的采访。陈总，您好!

陈殿奎:你好!

记者：请问您是第几次参加我们的中国国际门业展览会?

陈殿奎:第4次

记者：相比往年来说，今年有什么感觉?

记者：现在看来，门的行业越来越精细，门的产品上做去很多文化，这是我今年最大的感受。每家产品都有自己的特色，过去感觉上我们都是主形式，但是，今年大家条理上都比较清晰，对门的深度都挖掘的很深，这是我的感慨。

记者：受大环境的影响很多大品牌的企业都开始扩展结构，向多元化的方向发展，您认为这样对门窗行业有什么影响?

陈殿奎:很简单，市场再好，对企业来讲同样面对着同样的竞争压力，市场如果出现大的环境影响、对整个行业的影响，在这个过程当中我想给企业积累了经验和宝贵的知识。为什么?我想在很多很不好的环境下，我们会开阔思路想出很多办法，对产品对服务对品牌的宣传会做出很多工作，我感觉现在的一年比过去的几年发展更快，思想更加成熟，有感慨的太多了。

记者：从招商方面来说，我们派立方企业对现有的渠道有没有新的规划，准备把市场重点放在哪个区域?

陈殿奎:我们派立方从开始那年推向市场是准备做东北市场，因为我们是一个东北的企业，可实际上我们营销中心在北京，实际产生的效果是以北京长三角，包括西北地区经销商开发的很好，反到我们本地的东北开发的不尽人意，数量很少。今年对我们来讲要大力开发西北和东北地区，对这块蛋糕我们还有很大一块没有吃到。今年，我们整个市场开发的压力不是很大。

记者：现在生活水平越来越好，人们对产品的环保性能越来越重视，我想问一下，我们企业在环保性能方面有什么改善和措施?

陈殿奎:环保从二三年开始，我就提出这个要求0甲醛，大家都知道做到0甲醛很不容易，只能说含有微量的可能对人体有害的元素，企业关于在这方面控制的几大污染原料，第一，就是原料，大家知道，做门无非就几大块：油漆、板材、胶，那些污染性比较大。为了保证这个产品品质的要求，我们采取固定的、签约式、有承诺的企业，我们采取这些材料，这些材料是大众的采购，厂家供应货，货源也比较稳定。对整个原料的采购这块我们从来不担心，只有这样才能保证整个产品在环保当中我们能够做到近于0污染。

记者：现在门窗企业越来越多，想请陈总给我们消费者在木门选购上有什么指导?

陈殿奎:对于门的行业来讲门的发展很快，它的历史也很短，现在不是山寨的比例非常高，模仿的非常多，家家看到产品几乎变化不是很大，但是，细心的消费者选择产品的时候只要自己留心，教大家几个小窍门，你就能完全的选购到货真价实的、自己想要的产品。实际上，我们整个产品分两大类，第一类是简约型，工艺很简单;第二相对来说工艺比较复杂的，按现在来讲工艺最复杂的是雕刻型，手工雕刻性的。雕刻对小作坊来讲很容易，但实际上它没有一个好的环境，在油漆肯定是做不好。正常来讲，我们做这个油漆需要我们整个封闭的面漆房，比较大的企业才具备之个条件。所以说，第一，你要看漆是否平整、是否有粉尘、打磨漏不漏底，油漆有没到位，大面上第一眼先看，如果大面上看没问题，那你就从边角细节，滑槽的油漆是否均衡、是否有堆积现象，如果是一些造型门，在压线45度尖角、或者在压线和门板交接区看油漆是否严密，这都是很关键的问题。我们在选择产品的时候一定不要看大面要看细节，看小的细微之取，越细的地方才能体现这个企业是否大、是否正规、是否对消费者负责。

记者：谢谢你接受我们的采访，祝派立方木门参展成功，2013年销售业绩越来越好。