第12届中国国际门业展会芬享德式门专访

中国国际门业展览会(简称CIDE)，已成功举办11届，因其规模大、档次高、代表性强、信息富集，成效显著，得到行业的充分肯定和积极参与，被业界誉为"引领行业发展的风向标和助推器"，成为国内外门企参展首选平台。第十二届中国国际门业展览会将于2013年3月13日-16日在北京•中国国际展览中心新馆再谱华章!

记者：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十二届中国国际门业展览会现场，今天我们非常荣幸邀请到芬享木门的刘总接受我们的采访，刘总你好

刘总：你好

记者：我想问一下这次我们企业是第几次参加展会国际门业展览会了

刘总：已经有三四次了。

记者：那您觉得今年和往年相比，有什么不一样的感觉吗?

刘总：今年感觉比去年稍微好一些，但是也还是比前几年还是要差

记者：那此次咱们参展的目的是什么呢?或者你觉得相对于其他众多参展的企业，您觉得咱们的亮点在哪?

刘总：参展的目的还是招商，第二也是为了展示咱们公司的形象。

记者：在当前的房产形势下，您认为门窗行业在2013年将会呈现什么样的发展趋势或状态呢?

刘总：这两年受房地产调控的影响，受限制买第二套房的影响，房地产不太【紧急平软】，由于房地产的【平软】，造成各行各业都不景气，特别是木材加工这个行业，从家具、木门，各行各业装修都不是特别好，但是今年过了春节之后，感觉有一些回升，但是去年买房的人比前年增加的有限，我感觉今年的市场也不会增加的太多，所以说，基于这市场不好，大家伙都有压力，所以说，今后靠传统的这种模式，完全靠传统的这种模式呢，店铺，单一的这种模式去营销的方式，我觉得是行不通的，所以说，今后的各种渠道，包括经销商，工厂，团购还有联盟各种方式的渠道，都要去做，所以说企业，这两年面对的一个寒冬的阶段，这种情况下，每一个木门厂，家居厂，整个木材加工这个行业都是非常难受的，都在过冬嘛，所以说希望这个冬天早日过去，希望整个木材加工行业，木门行业，家居行业，所有的都能好起来，我们对未来还是有信心的，因为我们这种行业做的产品，从产品的定位上，从设计理念上，从那个团队的管理上，我们这1.2年很抓内功的，所以我也是希望，在这个2013年能取得一个更好的成绩，这2012年市场不好，我们就自己练内功，等到市场好的时候，我们就【后期勃发】，争取在2013年能取得一个更大的成绩。

记者：我想问一下，我们芬享木门在2013年对现有的渠道开发有没有做新的规划，市场的重点将放到哪个区域呢?

刘总：重点是经销商，我主要说几个渠道吧，第一步是对我们经销商来说，北京室内呢，我们有直营店，直营店我们北京这块跟好多网站做一些团购，还要搞一些联盟啊，都要做，跟一些房地产开发公司，我们也有一些合作，做一些工程，我相信今年我们主要是把握好各种渠道的销售，我们总体销售额会比去年来说，有所提高。

记者：门窗行业今年来发展的比较迅速，导致很多人越来越重视这个行业并且有意投身这个行业，你能不能给一些意向代理商一些好的建议呢?

刘总：我觉得这几年，大家伙在做，所有的商家们在做这些门销售的直营店的情况下，在下面城市，竞争压力非常大，同样化产品较多，相关产品同等工艺的产品，品牌特别多，所以，不管说是日式门、韩式门、烤漆门，油漆门、钢木门、生炭门，各个品类的门生产厂家都特别多，所以说，造成很多经销商在拿到货的时候，在某一个建材城里头都会造成强烈的竞争，因为造成强烈的竞争，这个内部消耗特别大，价格的幅度也非常大，很多经销商拿着我这些刚说的品类的【门岭】，挣钱的经销商挺少的，所以他们这次来北京参加展会，目的就是想找一个产品有差异化的，产品附加值高的产品，要有特点，要有设计理念，那么我们芬享木门品牌所做的德式梯形孔门就迎合了广大来北京参加展会的经销商的愿望展位来看看，也是能符合他们现在的要求，第一，设计理念比较强，然后这门的优点又比较多，又跟其他这些品种的东西产品的差异化也挺大，因为全国做这种梯形孔门的厂家不超过十家，所以广大的经销商拿到我们这种门道市面上的话，市场竞争力比较小，产品附加值比较高，所以希望所有的这些关注，德式门的经销商们到我们的展位来看看。

记者：好的，谢谢你接受我们的采访，预祝芬享木门展会成功，2013年的销售业绩越来越好！