第12届中国国际门业展会爱心木门专访

中国国际门业展览会(简称CIDE)，已成功举办11届，因其规模大、档次高、代表性强、信息富集，成效显著，得到行业的充分肯定和积极参与，被业界誉为"引领行业发展的风向标和助推器"，成为国内外门企参展首选平台。第十二届中国国际门业展览会将于2013年3月13日-16日在北京•中国国际展览中心新馆再谱华章!

记者：大家好，这里是第十二届中国国际门业展览会的现场，今天我们很荣幸邀请到爱心木业的李总接受我们的采访，李总您好。

李总：各位网友，大家下午好

记者：这是我们企业第几次参加国际门业展览会呢?

李总：细数一下应该是第四届，因为我们从建厂初期就参加了第一届的北京国际门业展会，到现在对于我们而言已经是第四届了。

记者：那您觉得今年和往年相比最大的不同是什么呢?

李总：今年与往年相对来讲，我们的产品系列更加丰富，这一次我们集中展出了五大系列的产品。从针对国家保障性住房的专供产品，到我们自主专利技术的实木复合烤漆门，到名典系列，雅致天成，以及我们的品楠系列，每一类产品都有相对独特的特点，整个产品线全部上阵。

记者：随着一线城市的市场份额饱和，及三线以下城市的市场需求，我想问下我们企业对三线及以下城市的渠道发展有没有做新的规划呢?

李总：从建厂开始我们就已经做过这方面的详细的规划，随着企业建成开始，我们第一个方面拓展了全国市场的销售网点，但我们不得不考虑一个问题，也就是市场的深度发展。从今年开始，我们针对全国有条件的省份，我们要发展一大批的服务中心，也就是渠道人员要全面的下沉的基层市场，协助我们的经销商来增加销量，提升产品的知名度和美誉度。那么三级市场也是我们的重点市场，因为我们在这个产品的规划当中，尤其是我们的中低端市场，在三级市场上来讲有非常大的竞争优势，所以对这块市场是我们一直比较看重的市场。

记者：就目前的门窗行业来说，产品的同质化还是比较严重，针对这一个问题，我们企业有没有做相对的应对措施呢?

李总：这个问题从这个行业的诞生，到现在都是一直存在的。那么作为我们企业而言，尤其是作为我们爱心木业而言，我们认为要做出的就是差异化，针对差异化，我认为品牌很重要。第二我们自身的服务也很重要。因为我们看到很多企业在推广力度上，包括在售后服务上都解决的不是很好。因为也受到行业定势的约定，我们在这两块下的功夫会比较足，这也是经过这两年的发展爱心木业在全国能够覆盖到600多家专卖店的一个主要原因。

记者：好的，谢谢您接受我们的采访，预祝爱心木业参展成功，2013年越做越好。