木门企业的全新战略 走产品功能差异化路线
2013-03-22 13:49
责任编辑：
张彬彬
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随着木门市场竞争程度的不断加剧，每家木门企业都在寻找利润增长点，根据门窗产品的异同点诉求独具特色的经营模式，门窗企业必须让自己的品牌与产品更胜人一筹……
近年来套装门市场十分走俏，新兴中小企业则不断往上挤，竞争压力日益加大。在这样的背景下，他们不希望成为市场的落伍者，更不愿意被市场所淘汰，因此，希望能够找到一种差异化的发展思路，从目前大众化的营销模式中找到一个新的定位点，从而推动企业的迅速发展。作为套装门行业，其产品结构比较普通，以实木复合工艺为主，表面处理略有不同,这在企业中实在是平淡无奇。所以，很多企业都在走一条差异化营销之路--切入套装门专业市场，打造一个专业化的强势品牌，从而形成品牌、产品、商标、利润四位一体的结构。
目前，一些企业希望全力拓展细分的功效市场的战略思路，与是否将企业品牌作为一个专业品牌并没有直接的关联，而更多取决于企业的区域和渠道拓展战略，只要在消费市场建立完善的区域差异化分销体系，合理设计差异化区域渠道分销结构，构建核心经销商体系，强化对各级分销渠道和建材商城终端的掌控能力，就可以推动木门、套装门的广泛分销覆盖。这个阶段无须采取差异化的营销运作模式。
门窗企业要相信自己，有魄力，自信自立，不怕自己创新的东西被别人抢着学去，不怕竞争对手模仿这个策略，不因为对手跟进而放弃这个概念。执行层面差异化更多是不折不扣的执行的概念，这种差异化根据企业资源可以随时更新，但是要求每个员工要听从安排，遵守公司的规章制度。比如，产品功能差异化的学习和领会，可以根据时机不断掌握产品知识，但不能与战略层面差异化策略有冲突。
因此，企业要赢得市场机会，采取差异化的营销模式很重要，重要的是准确判断企业目前所处的市场环境和发展阶段，然后采取最恰当的营销战略和运作模式。
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