第12届国际门展TATA木门董事长吴晨曦专访

中国国际门业展览会(简称CIDE)，已成功举办11届，因其规模大、档次高、代表性强、信息富集，成效显著，得到行业的充分肯定和积极参与，被业界誉为"引领行业发展的风向标和助推器"，成为国内外门企参展首选平台。第十二届中国国际门业展览会将于2013年3月13日-16日在北京•中国国际展览中心新馆再谱华章!

记者：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第二届中国国际门业展览会的现场，今天我们很荣幸邀请到TATA木门的吴总接受我们的采访。吴总，您好。

吴总：中华门窗网的网友大家好。

记者：请问这是我们企业第几次参加国际门业展览会了?

吴总：国际木门展第十一届我们就参加十一届。说起来比较骄傲，这是我们在所有木门企业里面唯一一个全部参加十一次的企业。

记者：请问相对其它众多门窗企业，我们的亮点在哪?

吴总：亮点在于我们的店多。TATA木门现在在国内有1000家店，还有500多个城市。在展览会上，目前咱们企业在这里更想表达我们的产品带来一种静门化---安静的文化。过去TATA木门在展览的时候，我们展示出了我们的年轻，我们的团结活泼，我们的创新，我们一家人的文化这些企业文化。但这次我们更多的是展示的是木门在功能和产品研发上的思考，所以这次我们打造的是以“静”为核心的文化，这也是我们想表达的。

记者：受大环境影响，门窗品牌逐渐增多，很多品牌开始尝试多元化，您觉得这对门窗行业有什么样的影响吗?

吴总：我没觉得在增多，我觉得是在减少。可能参展企业在增多，可是实际上门窗企业在减少。因为门窗行业这十几年的发展，它比整个家居装修，整个工业化过程中的橱柜、地板、壁柜、家具都晚，所以相对来讲成熟期也慢一些。所以我们有一个比较好的日子，它在进一步饱满竞争。但是必然是竞争的，其实是在往下走的，数量要比过去相比少得多。只不过现在非常明显一个特点就是“优者更优”，因为市场竞争后会导致带来优化的过程，那么好的会更好，差的更差。但是也有很多企业进入了，比如说地板企业，但是毕竟这只是一小部分。和过去的八年前、六年前的雨后春笋相比到处都是，那还是减少很多。

记者：目前一线城市品牌份额比较饱和，三线以下城市需要激增，我们企业对三线以下城市的渠道开发有没有新的规划?

吴总：当竞争到一定的程度，一个企业品牌的渠道系统肯定渗透到非常中端的，所以三四线城市将来都是大家竞争的一个层面。但是如果一个企业在一二线城市有足够的竞争能力，它将来一定会在更下面渗透下去会更强大。就像一个人，健康的机体，它心脏的蹦血能力强，它的毛细血管里面肯定有足够的东西。心脏不足，后面也会不足。动脉不足，肯定毛细血管也会不足。那么竞争也是如此，一个企业的渠道系统一定要渗透到最中端的时候一定是来于它最核心的文化，最核心高度的产品压力，才能把所有的文化和产品、服务，甚至更多的优势押到更中端上去。所以我对于未来整个三线城市竞争是肯定的，但是我对TATA以及一些优秀企业在中端的竞争在未来的成绩还是带着自信的。

记者：目前门窗行业同质化还比较严重，对于这个问题，您觉得我们企业有相应的应对措施吗?

吴总：竞争过程中肯定是会出现，所谓的同质化就是很多的企业没有特点，那么没有特点的企业将来就会被淘汰，这只是一个过程，这也是一个必须的经历的路，也是一个行业成长中的烦恼，但它并不代表着未来。

记者：感谢您接受我们的采访，预祝TATA木门此次参展成功。