第12届中国国际门业展会宝珠木门专访

中国国际门业展览会(简称CIDE)，已成功举办11届，因其规模大、档次高、代表性强、信息富集，成效显著，得到行业的充分肯定和积极参与，被业界誉为"引领行业发展的风向标和助推器"，成为国内外门企参展首选平台。第十二届中国国际门业展览会将于2013年3月13日-16日在北京•中国国际展览中心新馆再谱华章!

记者：中华门窗网的网友大家好，这里是第十二届中国国际门业展览会的现场，我们今天非常荣幸邀请到宝珠木门的王总接受我们的采访。王总，您好。

王总：您好。

记者：请问这是我们企业第几次参加国际门业展览会了?

王总：我们企业是第二次参加，去年展位面积比较小，今年因为根据市场的需要，我们做了个大的展位。产品的种类也比较多，我们今年推出了60多种新品，包括今年增加的整体家居的橱柜、衣柜以及楼梯。我们的理念是打算通过这次展会，把定制家居这个市场做起来。

记者：受大环境影响，许多门窗品牌开始拓宽产品结构，尝试多元化发展，您觉得这样对门窗行业的发展有什么样的影响吗?

王总：我认为从整体家居行业的发展，包括包括家具生产这个行业，我们走定制化首先从家居这一块，从原先的移动式家居到整体家居，发展到定制家居，经过这十年，这已经是个成熟的市场模式，这也是客户的需求。目前针对家居的门这一块来说，客户的个性化需求是越来越明显，包括从装修的风格，装修工厂化生产，这是一个趋势。所以说您说的这个趋势是肯定的，未来几年我们这个行业肯定要走这条路。

记者：说到定制问题，我想问一下，现在目前门窗产品个性定制化比较受年轻人的追捧，您觉得在这一方面我们有没有着手准备，或者说您觉得在产品的定制化研究和设计方面应该怎样入手?

王总：以前咱们做门都是客户把装修做好了，然后来选门，这种情况往往导致整个风格很不搭。现在对于主要的80后消费群体来说，他们对生活品质的要求比较高，所以他们过度的讲究整体家居风格的统一，从这种情况来看，逐渐的发展装修的工厂化生产：包括装修，门，家具，这样就保障了研制的统一和风格的一致，这种案例我们工厂去年做了很多，这已经成为一个趋势。

记者：可能是因为市场竞争比较激烈，现在门窗产品同质化比较严重，我想问下，我们企业在同质化比较严重这方面有采取什么样的应对措施吗?

王总：首先是从我们工厂这块来说，坚持产品开发力度，我们每年都会推出好多新款。关于产品质量这一块，我们一点都不含糊，我们不会去跟别人拼价格，我们要认认真真把这个产品的质量做好，用客户放心的材料，绝对环保，所以说我们用环保的材料做最好的质量的产品，我们想通过市场后期几年的运作，让客户真正的认识我们这个品牌，从而感觉到我们品牌是值得信赖的。通过这样发展市场，口碑相传，我们才会有更好的客户群体。