每次见到肖军，他总是穿着一身挺拔的西装，儒雅的外表和深度的见解让人很难不对他产生好感。去年，肖军与天籁木业因网络而结成“良缘”，随后，他有了一个新身份，天籁木业的营销总监。

加盟天籁之前，肖军从事的是衣柜行业。多年的从业经验让他对家居整体状况了若指掌。“从目前的形势看，木门行业在营销方面落后于衣柜、地板等行业。”肖军说道。而他也希望尽他所能，把天籁的知名度打响全国。

市场与行动

木门市场的竞争非常激烈，肖军告诉笔者，目前，整个行业呈现出两极化的趋势：一线的大品牌在营销方法和产品上都优于其他企业，因此，他们的产品价格和所得利润也远远高于一般企业。而相对的二三线品牌，在知名度低的情况下，产品的价格和所得利润也很低。

“天籁成立于2003年，相较于同行业的其他企业，历史比较悠久。经过十年的发展，天籁有自己的特色。”于是，肖军根据天籁的发展现状，结合其特点，为其量身定做了一套发展规划。

1. 三年300家店

“三年300家店”是肖军在天籁营销计划中设定的一个阶段目标。“今年是天籁发展的第十年，行业所趋也好，还是其他因素也好，我们的行动证明我们在突破。而且，我们也有能力有实力去实现这个目标。”肖军说道。要在三年内做到开设300家店并不难，然而要培养300个高质量的经销商却是很不容易。三年300家店的精髓正是剑指300位高质量的经销商。为此，肖军对天籁内部进行了一连串的调整。

“我们把整个营销中心一分为二，一部分人员负责招商，另一部分人员专职负责运营。”招商部人员挖掘重点发展区域的潜在客户，而运营部的人员则是负责客户的后期维护，包括店面的装修上样、开业活动策划、销售培训以及活动促销等。目前，营销中心的各部门人员通力合作，工作热情高昂。

2. 完善基础

计划是工作得以进行的纲领，而行动则是计划得以成功的要素。除了内部调整之外，天籁还进行了一系列的基础完善工作。随着计划的开展，天籁的订单量也逐日递增。“我们进行了硬件和软件的各项提升。”全自动的生产设备、行业网站的深度合作、天籁天猫旗舰店、天籁金华直营店……都一一出现在天籁发展计划的日程表上。

寄望：把天籁打造成行业黑马

伴随着计划的开展，肖军的生活变得异常忙碌。但是，他显然非常享受忙碌带来的快意。在他看来，大伙儿每一天的忙碌换来的是天籁的进步，看着天籁离目标越来越近，会有一种说不出的满足。在工作之余，他还要挤出时间进修学习。“我们都要与时俱进，不然思想和行动都会僵化。只有保持学习的状态，我们才会有更好的创新和突破。”

肖军告诉笔者，现在他对自己的要求就是做最好的自己，不断地充实、完善自身，用自己的能力让天籁奋勇突起，成为行业的一匹黑马。