三四线城市成为各木门企业争夺市场的又一重要据点
2013-04-10 15:47
责任编辑：
吴昊
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目前，三四线城市已经逐渐为越来越多的木门企业所重视，成为各木门企业争夺市场的又一重要据点。相对于一线城市，三四线城市的消费观念显然更趋于保守，对木门的实用性能也更为看重，木门企业在开辟三四级市场时也需着重考虑该因素。
同时，由于三四线城市的木门消费盛行时间并不长，消费者获取木门知识的渠道有限，而消费特性决定了木门本身是个消费关注度很低的产品(消费者只是在装修的有限时间内处于强关注状态，其他时间都不关注)。消费者关注健康问题，但主要的信息还是来自于产品促销员的介绍，他们本身对木门技术含量相关要素并没有太多的知识和认知。
针对该现象，木门企业在终端店面进行产品销售时，应充分考虑以下两点：
对产品概念做形象化处理
将深奥难懂的技术术语，消费者关心的健康环保指标通过形象化的概念展示出来，让消费者记忆、传播，并在消费者心中树立起一种标准。这个标准一旦成为消费者判定木门好坏的指标，则产品的力量无比强大。有了好的产品概念，并通过高水平的促销员将概念清晰的传递给消费者，木门的销售便成功了一半。
促销员素质需提高
一个木门品牌，如何能让消费者接受，店面促销员的介绍是决定要素。产品的优点，对消费者疑虑的解释，与其他产品的差异，都依靠促销员传递给消费者，而且是除了口碑以外的唯一沟通渠道。作为一个木门品牌必须打造一支高水平的促销员队伍，规范促销员的促销行为，统一促销员的促销说词，培育促销员的促销技巧。这是木门品牌在三四级市场参与竞争，取得成功销售的重要一环。
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