优秀的导购是套装门终端销售关键

近年来，套装门行业随着终端竞争的逐年激烈，低价促销带来的销量和利润越来越低，这也已经不是企业占领市场份额的制胜武器，成功的活动还是需要依赖更专业的导购人员，而真正合格的导购人员越来越稀缺。

套装门产品的促销除了活动本身的基本要素要到位，最终成功与否的关键，要看导购人员的专业知识、销售技巧、能力与心态等条件是否成熟。只有合格的套装门导购才能真正发挥促销的效应，而不合格的导购，反而会浪费促销聚积起来的市场机会。

随着时间的推移经验丰富的导购对收入和个人发展有了更高要求，新入行的年轻导购在心态上还不适应，专业知识与销售技能也储备不足，销售团队势必呈现青黄不接的现象。真正可用的人力资源出现稀缺，套装门经销商落入无人可用的窘境，即便拥有再好的产品，再完美的促销，再低的价格，再强势的渠道，自身的资源优势得不到发挥，抓不住市场的机会，一切的努力都无济于事。

大多套装门经销商还不能通过专业的培训部门来培养出优秀的导购，优秀导购的销售经验与专业技能也不能很好的复制和传承。另一方面，套装门厂家虽然会在淡季组织一些终端导购培训班，但在培训组织与培训内容上缺乏系统性、针对性和持续性。培训时间普遍比较紧凑，大多也只有理论知识的灌输，没有足够的实战技巧和训练环节，培训效果的转化十分有限。