木门经销商渠道营销做强需健全营销体系

现在已是五月中旬了，2013年前已经过了三分之一，数据显示中国木门行业正在回暖。对于生产企业来说，扩张自己的经销商团队还是首要任务，经销商就是迅速占领市场的关键。不过，现在的厂家在发展经销商时，不再一味地追求数量，而更看重其质量，并加强对经销商的管理。任何一名门业经销商要想在渠道营销上做大做强，就必需在进入门业市场前考虑清楚以下两个方面：

1、木门经销商应多参观大型专业门业展会

自己的市场上需要哪些适销对路的产品，具体的目标又该锁定在哪些木门品牌上，要达成怎样的经营目标?一个优秀的经销商必需对自己所经营的产品或品牌保持坚定的信心，不能轻易被那些杂牌、山寨产品扰乱视线，建议经销商应当多参观一些大型专业的门业展会，能在展会上亮相的企业一般都颇具实力，这样有利于对自营品牌的选择和了解。

值得一提的是今年在北京举行的北京门博会，其中同期举行的经销商大会活动，聚集了全国各地的经销商相互交流经验，思想的碰撞应该会带来不少启示。现在稍微有点知名度和影响力的品牌都会对自己的经销商提出专营要求，不会允许他们同时经营多个实力相当的品牌。因此，经销商应当专注于某个品牌的经营，设置一些经过努力之后够得着的目标并带领自己的团队在预定周期内不断实现这些目标。

2、木门经销商需建立健全营销体系

怎样培养自己的业务团队，把市场牢牢握在手上进行精耕细作?多数情况下，门企都会派出一些业务员对经销商的渠道营销活动进行协助。但要注意，厂家的支持只能起到一定的协销作用，真正主导这片市场的应该是经销商自己的业务团队。倘若经销商始终没能打造出一支可以掌控区域市场的业务团队，一旦这片市场做起来了，厂家就不再需要与你合作了。到那时，经销商便彻底丧失了与厂家讨价还价的资本，最好的结局也不过是沦为廉价打工仔，悔之晚矣。故而，经销商在着手市场运作时首先要从意识上摈弃短平快或一夜暴富的念头，踏踏实实地建立健全自己的营销体系，把市场做熟、做深、做透。

很多门业经销商做不大，就是因为他们的利润来源主要依靠厂家返点，只想着哪个企业返点高就做哪个，也不考虑如何做社区推广，怎么做好市场业务。这样只会经常换品牌，真正好的厂家反而不会选择他们作为合作对象，因为缺乏足够的品牌忠诚度。长此下去，生意会越来越难做，最终将被淘汰掉。木门经销商要想做大做强，必须一步步脚踏实地，从选择品牌开始，选择一个适合自己的品牌，稳扎稳打，建立营销体系，慢慢渗透到目标市场。门业经销商只有真正掌控市场，才能立于不败之地。

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