大型木门企业该如何采取反周期营销策略

经济周期与企业发展的外部宏观环境息息相关，当外部需求降低，企业销售也会随之产生困境。以木门市场为例，如果每家木门企业均服从于经济周期规律，那么如果一有企业进行反周期操作，就很可能获得超额收益，当然，也会给该木门企业带来额外风险。

近期，有专家提出经济周期与产品周期相同，也存在繁荣、衰退、萧条、复苏四个阶段。并且号召大型木门企业从反周期营销中寻求大的突破。

如果判断失误，特别是从衰退向萧条过程进行反向操作，那么企业将陷入险地。那么若有大型木门企业想要采取反周期营销策略又该如何去做呢?

策略一：一旦经济出现下滑 抓住机会并购

营销最主要的目的是为了扩大市场份额。依据市场三四法则或者数一数二原理，在正常经济周期，市场排位靠前的企业如果想成为市场领导者非常困难，除非出现颠覆性技术变革、商业模式创新或超额资金投入。

从目前的现状我们发现，在经济出现下滑的当下，地板行业前几位领导型企业有时会出现经营困难或有意向被并购。市场领导者如果选择此时进行并购，相对于经营鼎盛时期要容易得多，也就给了企业实现超越的窗口。

策略二：抓住消费者的心 打造独特优势

下降经济周期虽然市场总体份额增长会放缓或小幅下降，但不意味着每家木门企业的市场份额均会出现下降。在市场集中度不高的行业中，各木门企业只要打造吸引消费者的独特核心优势，就会拥有消费者的消费黏性，那么木门企业在下降经济周期就不会出现大的波动，甚至还会获得其他收益。要在强手如林的竞争中打造消费者黏性，聚焦一个独特优势是不错的选择。

策略三：集中有效资源 聚焦核心业务

行业领导者在市场快速增长时，一般愿意发挥品牌价值与效应，从自身核心能力向外扩展，但不论如何延展，企业的核心业务与核心能力并未改变，只是通过品牌扩张，在其他相关细分市场获得了一定的市场份额，提升了销售规模。但延展的产品与业务并不能在所在细分市场获得较佳的业绩，因为不具备与所在细分市场领导者抗衡的能力。而一旦经济进入下降周期，企业最先压缩的业务就是延伸的相关业务，因为其资源投放回报更低，也更不稳定。

为此，行业领导者在下降周期一般会采取聚焦营销战略，围绕企业核心业务，投入核心资源，确保该细分市场的快速增长，确保有效资源发挥最大效益。

反经济周期表面上看是逆向操作，最为关键的是判断经济周期是否到底或者何时到底，主要从繁荣向衰退或者衰退向复苏这两个环节进行判断，在接近底部的时候实施反向操作。如果判断失误，特别是从衰退向萧条过程进行反向操作，那么企业将陷入险地。笔者认为，在衰退向复苏、萧条向复苏的这两个时间点上进行反向操作更为妥当，也相对容易成功。