木门业想站稳脚跟 要用强大的销售来打败竞争对手

近几年来，中国木门市场市场逐步趋紧，木门销售情况基本都在下滑。在经济情况不好的情况下，许多木门品牌开始不同程度的促销活动，试图通过让利刺激消费。原本定位中高端的木门产品如今的定位肯定会有一定下浮，因为花高价进行墙面涂刷的消费者越来越少了，因此只能将身价往下降，去争取更大面积的客户。

目前国内不同规模的木门生产企业达几千家，多为粗放型生产的小规模企业，其中不乏一些不法商贩他们无视行业规范，扰乱行业价格，木门产品层次混乱，抄袭风盛行，商家间的恶意竞争成了行业发展的软肋。要想在杂乱无序的行业中站稳脚跟，就要用强大的销售来打败竞争对手。

培育优秀的终端营销队伍

这不只是木门经销商的义务，同时也是厂家的义务。导购员作为营销队伍的先锋，他们活泼在产品销售的最前线，任何注重销售及终端建立的消费厂家或渠道商决不会疏忽的营销队伍的作用。

目前，木门市场有些商家是家庭式运营，夫妻两人或者儿女跟父母一同轮换看店。很多商家都不雇佣专职导购员，一是觉得人手够用，二是为了俭省开支。事实上，这样做固然外表上俭省了局部本钱，可停业时间、销售效果都得不到保证，事实上是减少了收入。商家没有认识到专职导购可以给本人带来的利益是大于支出的。家庭式运营，是限制商家做大做强的一个瓶颈。所以要培育导购员，对导购员进行工作心态、效劳态度、销售技巧、产品学问以及本身素养等全方位的培训。

整合营销成共赢新尝试

木门企业在抢夺市场的同时更应加快整合步伐，同其他行业增强协作，结成联盟，有效地整合销售渠道。联盟品牌能够资源共享，也能够结合促销。

其实，经销商不论怎样做，最终都要把眼光放到消费者身上，消费者买账才是关键。要判别一种营销形式能否可行，能否有效，最关键的还是消费者。也就是说，木门行业的开展和革新，其实就是针抵消费者和市场需求的，消费者的购置心理发作变化，商家就要及时做出调整来应对这种变化。才干得到消费者的欢送。

现代生活节拍越来越快，越来越多的消费者在购置木门物品时需求“一站式”效劳。也就是说，消费者需求在最短的时间里，用最省力的方式买到一切产品，这就请求商家多动脑筋。目前，我国很多行业都在尝试一站式营销形式，小到孕婴商店，大到楼盘销售，“一站式”购物无处不在。关于普通消费者而言，“一站式”购物显得尤为重要，由于装修是件非常冗杂而又伤脑筋的事情，不只要消耗大量时间、金钱，还要消耗很多精神。假如木门等家居建材经销商结合起来，则迎合了消费者这一需求。

促销模式需革新

停止木门旺季销营活动也需求依据品牌定位及产品特性停止综合思索。业内专家以为，促销是企业为了活泼市场，取得利益和企业开展而采取的一种手腕，是一种积极的表现。但由于每家企业产品不同、受众群体不同，面对促销时的敏感度及钟爱水平也就不尽相同。

很多木门经销商的促销、折扣活动是“花架子”，但他们的销售业绩更好。由于木门原料涨价，有些商家为了进步销量，保利润，不打折、不促销。多数消费者不认可商家的这种做法。他们以为，连超市那样规范化水平很高的卖场都有促销产品和促销活动，更不要是说木门了。

木门是家居生活的伴侣，拨开价格的迷雾，认品牌、听口碑、重质量还是不变的真理。不论市场如何变化，木门商与消费者之间必须建立基本的信任关系，有好的产品、好的理念、好的宣传和承诺是重要的，更重要的是落实在行动上，真正让消费者感到实惠才是硬道理。