门企需找到营销终端专门化定位

木门市场的品牌组合，主要由几类企业组成，一类是从防盗门发展而来，一类是近年直接进入木门市场的企业，还有是从家具企业延伸来的品牌。现在，很多木地板企业也涉足木门行业，几大木地板品牌，如圣象、大自然、生活家等，都相继推出了木门。专家认为，虽然木门行业起步比较晚，但是它用3年的时间就走完了行业10年的发展之路。而随着其他行业优秀品牌的进入，相信行业的前景会一派繁荣。

行业的繁荣必将带来良莠不齐，市场混乱，消费者耳熟能详的品牌非常少。某门企负责人认为，强大的需求量也让整个行业快速膨胀，一些企业只顾利润和产值，而忽视产品质量，忽视品牌建设，必然导致客户不稳定，行业正处于洗牌阶段。他预测，两年后，将有相当一部分厂家退出这个市场价格悬殊问题出在质量上。

目前，木门市场集中各地区的建材市场上数几百个品牌。如此众多的产品在两三年内相继涌入，造成了目前木门市场拥挤不堪、良莠不齐的局面。这必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。

许多厂家并未走出代理商时代传统销售模式的束缚，基本停留在产品功能导向，提供的仅是冰冷的产品，市场运作粗放，产品售出即止，缺乏与消费者深入沟通。

木门行业厂商许多都有经营木门的代理商或生产厂师傅的背景，与其它行业相比，这两个行业无疑是市场化程度较低的。尽管木门在开发理念和功能设计方面与代理商经营店不能同日而语，但是营销理念和手法的落后，使其并未走出代理商时代传统销售模式的束缚，基本停留在产品功能导向，提供的仅仅是冰冷的产品，市场运作粗放，产品售出即止，缺乏与消费者深入沟通。事实上，消费者期待的并不仅仅是厂家提供一个保卫安全这么简单。

由于多数生产厂家没有自己的研发部门和核心技术，只有靠跟风和模仿。因此，只要市场上一有某种新款产品出现，立马会出现一大批效仿者。可以说，目前市场上销售的木门无论品种、款式还有性能都相差无几。由于普遍缺乏个性，木门品牌给人以“千门一面”的印象，这无形中加剧了市场的混乱，也增加了消费者的挑选购买难度。

木门行业企业与企业之间残酷的竞争，虽仍越演越烈，其实对于具有文化底蕴、有亮点的企业来说，走到市场的高端是不难的。不过状况是不容乐观的，木门企业蜂拥而上，产品的同质化、缺乏差异性，不断的有新的企业参"战"，不断的降价，导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致的结果，也是导致市场如今无序竞争的根源。

木门行业经过近十年的发展，已经日趋成熟，知名的区域品牌也应运而生，但终端、渠道的争夺也开始激烈。众多大品牌营销定位得力，能营销全国，走向世界，有的定位出口，有的定位某地区内销售网络建设。各木门品牌，努力找到自己的营销终端专门化定位，对自身品牌的发展必有利。

【相关阅读】

钢木门设计理念将在发展中起着重要作用

质量和诚信成为强化门节日消费市场关键

国内免漆门需搭产业化快车 行业升级势在必行