促销效用递减成木门企业营销总监最头疼的问题

近几年来，中国木门市场市场逐步趋紧，木门销售情况基本都在下滑。在经济情况不好的情况下，许多木门品牌开始不同程度的促销活动，试图通过让利刺激消费。

在漫天飘散着促销海报的木门市场，消费者越来越麻木，促销效用递减成为让木门企业营销总监最为头疼的问题。很显然，作为木门行业发展的新阶段，单纯以促销为主的宣传推广活动已不能满足消费者的消费需求以及木门企业的发展需求，但是，促销活动依然有其存在的意义。

通过促销活动，木门企业商家不但可以实现提高销售量、扩大市场占有率的目的，同时还能提升木门品牌在当地的知名度，这对于进入市场时间较短、或者上游广告宣传投入不足的品牌尤其重要。

虽然不能把促销当作救命稻草，但是，木门企业商家和经销商也必须对促销引起足够的重视，不可完全忽视，否则丧失的就可能不仅仅是销量而是整个区域市场了。

一个木门品牌被市场接受，并能在较长的时间内保持优势，需要木门企业商家对该区域进行长期的艰苦工作，往往在形成稳固的市场基础后，木门企业商家才能收获成果，正所谓“冰冻三尺非一日之寒”。经销商应该摈弃单纯追求销量的简单思维，而应该立足于品牌建设和持续经营，充分考虑各个时期所面临的机会，以实现品牌的快速成长。

在销售淡季期间，木门企业商家可以组织员工学习、总结和提高。销售是一项实践性的技术工作，单纯的理论学习效果有限，而通过组织实施一场以“提升品牌为主，以促进销售量为辅”的促销。从品牌策划到渠道和终端的宣传推广，木门企业商家可以有充足的时间检验和提高团队的操作能力，通过实战锻炼队伍，提升团队的战斗力和凝聚力。

此外，木门促销只是一种手段，而不是目的，消费者最终看重的是木门的质量和品牌，木门企业应该尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。

木门是家居生活的伴侣，拨开价格的迷雾，认品牌、听口碑、重质量还是不变的真理。不论市场如何变化，木门商与消费者之间必须建立基本的信任关系，有好的产品、好的理念、好的宣传和承诺是重要的，更重要的是落实在行动上，真正让消费者感到实惠才是硬道理。

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