木门品牌终端渠道的建设和管理成拓展的重要因素

在1999年成立之初，就确定了以品牌化为导向的发展战略，坚持以打造简约、时尚、唯美的居住环境为工作目标，同时将客户群不以购买能力划分，而是以文化阶层划分。

在中国木门行业，竞争日趋激烈的趋势下，木门品牌终端渠道的建设和管理成为在市场拓展的重要因素。另一方面来说，终端市场的好坏直接影响着木门企业品牌的发展。作为商品直接面对消费者的交易场所，它给消费者的第一印象是尤为重要的。

要做到木门企业把终端渠道的建设和管理好，必须要投入，把心思投入去做，以点带面的方式去做，先把楼的基本地基打好，打牢打稳了之后，再盖楼。意思是说，先建立样板市场革命根据地，在当地做好做大做强在辐射到周边的市场，以＊＊＊说道：先建立革命根据地，星星之火可以燎原。

场地形象设计

厂家要统一形象的风格来设计和制作，把整体的装饰风格突出，包括货柜的摆放、产品的陈列、产品和货柜要整齐搭配、X展架、刊物、彩页单张、产品手册、POP海报、广告画、灯箱广告、掉牌吊旗、横幅条幅、促销人员的服装要统一，有利于木门品牌的塑造和提升形象升级。

销售人才培训

促销人员首先要把公司产品的特色，卖点，优势能传递给消费者，对木门产品知识要熟练、销售技巧、产品使用功能要精通要熟练，要注重产品的卖点和口碑宣传，做好人际关系的宣传，这样能快速拉动品牌的销量和口碑宣传，有利于品牌的发展和提高木门品牌知名度和美誉度。

定量促销活动

举行活动首先策划好，活动计划、活动安排、时间、地点、需要多少人员配合进行开展。活动前期首先要派发彩页、单页、彩页单页要完整整齐、设计要美观、要明细文字和活动主题，比如彩页哪些东西是最能第一时间吸引消费者所要到现场的，买什么送什么，有哪些优惠，有什么礼品，必须要明细写清楚，主题要突出，才能达到消费者所关注和购买的欲望。活动要准备哪些东西，必须吸引消费者的，比如硬终端的东西：舞台设计美观、拱门、气球、音响、麦克风、形象展示柜台、促销台、产品陈列、产品展示、X展架、广告画、礼品、POP海报、吊旗、吊牌、横幅、条幅。人员配备：主持人、女模特、表演团体、促销人员、讲师等。软终端：口碑宣传、培训指导、产品知识、销售技巧等，这样有利于木门品牌快速拉动销量，为后期做好坚实的发展之路。

厂家要对代理商实行终端渠道的建设与管理，有利于市场的稳步发展。要实行对经销商的统一管理和对不同地方消费水平的考核，要防止跨越区域、防止窜货、统一实行市场价格零售，统一对渠道经销商的管理，对每个区域经销商的销售网点做报表总结，销量总结，如周度、月度、季度、年度销量总结与销量报表，有利代理商销售总额的核算，对木门品牌销量的认可。

在木门市场竞争激烈的时候，要把综合优势展现出来，把握和控制好市场终端渠道 的建设和管理，才能稳步前进。

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