王显在中国门业行业大会上讲述创业之路

北京伯艺木门王显总经理在中国门业行业年会上，生动形象地讲述了他自己的创业之路，并提出了他对整个门企的看法。以下是王总的讲话内容：

“首先我们企业和其他企业就是不一样。怎么讲呢?就像刚才问一个企业是做强?还是做大。我觉得我们现在不求大，也不求强，我就求活的更长久一些，活的长了，我就能大了，就能强了。我们是2004年创办这个企业，为什么我要求长?实际上我以前是做装饰公司的，从那会儿开始做现场管理，很大一个项目，我当一个项目经理，拿着包，包里放着钱，就蹲在那儿看员工怎么干，如果干不好，干不完，你当时就可以结帐走人。

但是企业发展到今天，可能这种管理方式是不行的，整个企业领导团队如何用现在的服务意识把员工服务好，让他为企业创造更大的价值。所以所谓的长，要从员工管理和整个管理体系上下工夫。

我们刚创业那会儿，我们好多代理商，一个店面里面就放几款，甚至就躺在店里面睡觉就可以挣钱，那时候市场是缺产品，只要你有产品就可以卖。不像今天来了永康，遍地都是门。我们现在不缺产品，我们缺的是整个企业的运营体系上，如何去满足客户的需求，实际上这就体现了整个企业运营管理的重要性。

就是一个消费者，如果拿5万块钱拿你的产品，你能不能一次性保证把产品供应给他，现在的企业如果不能一次性满足客户的需求，如果产生返修之类的，我们做木门的都知道，它的利润点是偏低的。

以前你可以做错了，到售后人员那就可以不赔或者少赔，但是现在消费者，只要你满足不了他的需求，不仅不会少赔，而且还要多赔，而且现在木门的利润，好一点的个性化产品可以达到30%左右，如果标准化产品可以达到10%左右的利润，所以我们要在企业运营体系上要加强。

刚才你说到是做多元化?还是做专。我觉得这是一个趋势，如果要确定做，你内部的运营和管理是不是够强，如果这方面不行的话，一旦上项目就比较麻烦。我几年前收购了一个意大利产品，后来失败了，当时就是团队没干好。”

后记：王总通过以上发言，总结了部分门企在发展过程中遇到的问题，并向大家表达了他对经营管理的认识。