经销商如何与木门卖场“化干戈为玉帛”
一对一人工客服
在线解答加盟疑问
- 预约考察
- 咨询费用
- 了解区域
- 开店选址
一直以来，专业木门卖场对经销商和生产企业有着很大的吸引力。因为集群效应，厂商都乐于进驻专业木门卖场。然而，近年来，随着经营成本不断上涨，不少专业木门卖场屡次提高租金，将成本上涨的压力转嫁给商户。市场低迷，商家利润本来就微薄，木门卖场涨租，让商家苦不堪言。商户和木门卖场之间矛盾频发，商家联合抗租的现象时有发生。商家和木门卖场本应该是合作共赢的关系，如今却成了相互对抗的仇人。
欣赏更多室内门图片
创新渠道模式 多元化运作
面对进店费、促销费、店庆费、货架费等“苛捐杂税”的压榨，商家反应不一。有人沉默，有人反抗，还有的经销商谋求脱离木门卖场，以自建渠道的方式来拓展市场。
我国的城市化进程正在加快，未来城市的消费能力会越来越大。放弃与专业木门卖场的合作，在某种程度上意味着放弃城市市场。实际上，少了这块主战场，就等于放弃了未来。
纵观世界营销史，营销的目的只有一个--使制造商和消费者的距离不断缩短。的确，目前一些专业木门卖场的做法存在着诸多不合理之处，但经销商不应该在抗衡木门卖场方面花太多心思，而应该将重心放在消费者身上。
市场不断变化，经销商应该发现并顺应新的消费需求与消费变化，并在营销渠道上进行创新，如通过微终端、电商渠道、特通渠道等方式拓展市场。当经销商解决了自身的经营问题，木门卖场带来的困惑就会迎刃而解。
面对强势的大木门卖场，经销商要改变的是原有的思维模式，提高专业化素质，规范日常木门卖场管理工作。传统渠道日趋狭窄，市场需要多元化的运作方式。
主动了解木门卖场 谋求发展壮大
如今，各类专业木门卖场越来越多，传统零售终端却一天天在萎缩。这是现实，不管愿不愿意，经销商都必须面对。在此背景下，与其和木门卖场对抗，不如主动合作。
现代家居大木门卖场运作的复杂程度，是绝大多数经销商未曾想到的。把合作方想象得过于简单，也是许多经销商与木门卖场在合作过程中出现大量问题的根源所在。
因此，经销商应该主动去了解木门卖场，在了解中加强合作，只有这样，才能走得更远，才能使自己迅速发展壮大，这也是经销商的终极目的。
现实中，有些经销商是越做越大，有的却越做越小。大经销商有一个好处，那就是厂家的支持力度会更大，木门卖场也不敢怠慢。而且，经销商做大后，具备了独立自主经营的实力，完全可以摆脱木门卖场的束缚开独立店。当年，宜家就是这样成长起来的。
合作才能共赢
经销商的传统盈利模式是靠产品的经销差价赚钱。其实，他们忽视了专业木门卖场是一个很好的平台，除了销售产品之外，经销商还可以和木门卖场合作，共同策划各种活动，成为木门卖场的战略合作伙伴，实现共赢。经销商和木门卖场都追求利益最大化，经销商不应该把家居木门卖场变成敌人，而要把它当成合作伙伴。二者都要善于发现对方的需求，并最大限度地满足对方的需求，这才是盈利的前提和根本条件。
业内人士认为，经销商和木门卖场不是敌对关系。虽有利益冲突和小摩擦，但这些冲突不应该成为双方敌视彼此的理由。经销商应该积极主动地加强和木门卖场的合作，创造更多商机，才有可能成为另一个宜家。
【延伸阅读】
