木门企业在规划渠道模式时 需构建多种分销模式
2013-06-06 15:37
责任编辑：
张伟
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从整个泛家居行业的经营模式来看，木门产品渠道主要有隐形渠道和显形渠道，显形渠道指的是批发渠道和零售渠道，而隐形渠道指的是影响消费者购买行为的中介群体，如装修公司、家装设计师等。
渠道建设是木门企业打开市场的关键，企业在规划渠道模式的时候，能够考虑到更多的渠道路径能够为企业的销售业绩增长做出积极的贡献，规划企业的渠道模式，应该分别从市场需求满足的维度、内部资源和管理满足的维度、显示与竞争和未来与创新的规划和设计自己的渠道模式。
构建多种分销模式
专卖店经营、卖场经营、工厂直销等是木门企业最为传统的分销方式，随着电子商务风的刮起，部分木门企业已经开始运用网络平台而进行销售。多种销售方式有利于深入到各种人群全面扩张市场。
引入创新销售
通过木门企业、消费者和渠道商的关联性成员进行创新性渠道模式的规划和设计。考虑企业的关联性，如建材作为原料的企业客户，都可以成为木门的销售渠道，木门可以和其他家居建材一起捆绑销售，共同搭建新的销售通路。对于此，需要企业进行附加服务的支出。
关系紧密化
直接拉进企业与终端的关系。厂家可以考虑自己成立专卖店，或者连锁专营店，既可以在农贸市场和社区内开设，也可以在消费者聚集的现代商超、现代农产品专营店内设立店中店的专营区。当然这些店的设立，厂家可以直营，也可以通过品牌运营商进行操作。
集中资源管理
实现管理资源的集约化。如果企业主要进行生产和原料供应，所以可以对一家品牌运营公司授权销售，或者搭建b2b或b2c电子商务平台，实现销售渠道的管理简约化。
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