联曼木业亮剑第四届中国国际门业展览会

中华门窗网很荣幸邀请到第四届中国国际门业展览会参展企业联曼木业的总经理蒋小超接受我们的专访。

中华门窗网记者：中华门窗网的各位网友大家好，现在我们是在永康门展的现场，我们很高兴的邀请到了我们的蒋总做现场的采访，蒋总您好。

联曼木业蒋总：您好，大家好。

中华门窗网记者：我想您肯定参加过好几次门展，那么我们这次参加门展有个什么样的目标?我们产品的特点在哪里?

联曼木业蒋总：这次是我们第四次参加这个门博会，之前在五金博览会的时候我们就已经参展。今年这次参展我们主要推出一个别墅类产品的系列，这个系列针对目前高端客户群，然后针对别墅这一块，包括别墅室外的一些进户门，包括室内欧式风格和美式风格的一些产品。今年这些产品都是我们自己研发和设计的，包括我们的配色和整个产品的内部结构全部都是我们研发，跟永康其他的工厂有很大的区别。所以今年主打的一个亮点就是在展会上展出的这些样品门，包括我们自己的一些经销商也在主推这一个系列。

中华门窗网记者：我们这次来参加这个展会，我们的产品亮点也是非常突出的，自主研发是我们的特点，现在2013年上边年马上就要过完了，那么我们在渠道拓展方面有没有新的规划，重点的区域在哪里，什么样的经销商是我们喜欢合作的伙伴。

联曼木业蒋总：今年是这样，我们原来的客户群体是针对浙江、江苏这一块比较集中，今年我们的市场开发主要是福建、安徽还有湖南。因为像这些市场我们原来有一定的客户基础，但是当时原来招商的一部分客户相对来讲没有浙江江苏这么高端，原来那些老的，实力不是很强的，我们会针对他们出台一些扶持政策。也希望他们能在我们这种工厂产品线上面能赚到钱，我们对他们有一定的装修和广告投资政策上的补贴。然后安徽、福建和湖南是门博会主要针对的这三个市场。所以接下来这半年我们就针对这三个市场进行大力度的宣传，现在浙江江苏基本上已经饱和，安徽、福建和湖南市场就成为了主攻目标，要在这三个市场上开出40个专卖店。

中华门窗网记者：看来我们联曼目标也是很明确的，对经销商市场的规划也是很清晰的。您这次参加展会也介绍了一些亮点，那您能详细介绍一下哪一款产品的特点吗?

联曼木业蒋总：今年的一个主色调是白色调，今年我们包括去参加北京门博会这些，主要的色调也是以欧式白色色调为主。然后今年主要针对别墅，根据一些家居里面有很多那些家居用品比如沙发、茶几等，都回有金箔、银箔的高端家居出来。然后我们门这块也会跟家居一起配套起来，就根据这种家居的配套也会有金箔、银箔的这种产品。还有一些我们所有的样品，包括所有我们今年所推的产品，卫生间门、玻璃门、房门都是配套的。一户人家所需要的家具，就可以整体的配套出来。然后展会里面的这些产品都是今年主推的。

中华门窗网记者：看来我们的市场分析的还是挺到位的，就是您说的整体协调的一个概念，其实跟现在我们倡导的整体家装也有点相似。那么现在我们门业发展的非常快，竞争也是非常的激烈，然后就有非常多的山寨产品和假冒伪劣产品出现，那么我们消费者在购买的时候还是有些迷茫的，那么我们做为门业的资深人士，您能给消费者购门有些什么样的建议?

联曼木业蒋总：现在确实很多包括我们原来的客户经常会反映，不知道选什么厂家好，然后现在门博会包括北京、上海、山东永康这些门博会厂家都有几百上千家，确实也比较难选中一个比较好的质量稳定的产品。那么我个人的建议首先就是不管哪一个经销商，要选一个品牌的时候你也要考察他的工厂，工厂实力是一个方面，还有一方面就是要了解工人的稳定性，因为像我们工厂的话，我们办厂到今年是第四年，尽管年份不长，但是我们3年以上的员工全厂要占半数以上。所以对这块，工厂的功能越稳定，那么他们包括工作习惯，或者说制造产品的稳定性来说会更好一点，所以这个是我个人觉得不是从产品表面上，而是从工厂内部的管理制度上，如果内部我们管理顺的话，包括制度上相对合理的话，那功能稳定性就好，功能稳定了，产品也自然会稳定。

中华门窗网记者：看来蒋总对这个问题的看法还是比较深刻见解的，很多人都所只是从产品上来看，我觉得您这个想法还是非常独到的，非常感谢您在百忙之中接受我们的采访，也预祝我们能在这个门展上取得好的销售成绩。