门企注重品牌建设 争夺“安居房蛋糕”份额

近年来，随着城市规模的不断扩大，国土局对很多城市周边住户都进行拆迁搬移，很多市民都住进了“安居房”。对于木门企业来说，“安居房”是一块不可多得的蛋糕，很多门企早已垂涎三尺，然而，怎样才能在这块“安居房”蛋糕中争夺较大份额，是广大门企比较关心的问题。

经销商寻找合作伙伴时，往往很注重品牌特点。目前市场上的家居产品质量相差不多，价格、款式都很相似，单凭价格优势来吸引加盟商已经不是最优之道，只有不断加强品牌特色，进而形成品牌优势，才能够吸引更多的加盟商，并起到良好的维系作用。

对于家居企业来说，要加强品牌特色建设，主要包括两方面：一是加强产品自主研发能力，开发新的特色产品，保持品牌亮点；二是加强企业品牌文化建设，用企业文化凝聚更多力量，形成长期稳定的客户群。

据了解，全国累计开工建设城镇保障性安居工程3400多万套，基本建成的有2100多万套，其中2012年共开工781万套，基本建成601万套，这也就意味着2013年将会有大量的保障房、中小商品房入市。据家居业内专家估计，由安居房所带来的家居订单高达千亿元。

面对挥之不去的阴霾，圣缔大自然木业市场负责人认为，开拓新市场成为木门企业的必然选择。而由国家政策推动的安居房工程成为木门市场关注的新目标。

安居房这块蛋糕确实很大，毋庸置疑。“这块蛋糕看似很诱人，但很多人吃下去感觉并不好，甚至会有些苦涩。为什么会这样呢?我们还是先来看看目前的行业现状。”某木门品牌老总分析认为，面对巨大商机，各木门企业主打“经济”牌，一味地拼价格，纷纷开发出了针对安居房的木门套餐。最后的结果就是企业无利润，经销商不赚钱，服务打折、质量打折，品牌受损。

为什么大部分木门企业会陷入这种恶性竞争呢？行业人士认为原因其实很简单，因为大多数的木门企业还是在专注于卖产品，而不重视服务。在这里不得不说到木门企业现有的商业模式及服务体系。目前国内木门企业大部分都是“总代”模式，这里说的“总代”是指工厂把出厂后的所有工作都交给了经销商，包括物流、产品销售后的安装、维修等直接影响品牌口碑的环节。其实在这种模式下，没有人会重视售后服务。厂家已经将服务费给了经销商，不会再投入；经销商从自身利益出发也不会在服务上多投入。这样，随着服务成本的不断提高，经销商纷纷把服务外包给“马路游击队”，服务质量很难保证，更不要说向服务要竞争力了。

专业人士认为，安居房用户的需求是经济、实惠的木门，但大部分企业只抓住了便宜，丢掉了产品和服务的保障。而其中根源还是在行业现有的“销售+服务”的总代模式以及完全依赖经销商的服务体系。

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