浅谈：木门经销商“跳槽”主要的两种表现形式
2013-06-07 15:57
责任编辑：
谢小华
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在中国木门行业，木门经销商另寻东家，更换代理品牌的现象屡见不鲜。个中情由大概有两种：其一是代理某个木门品牌做得不成功的人，主动去寻找新的木门品牌代理；另外一种就是代理某个木门品牌做得成功的人，被其他木门品牌“挖墙角”，以种种利益诱惑，在木门企业“糖衣炮弹”的攻击下沦陷，最终“背叛”了东家。
在国内，木门经销商“跳槽”转投新东家，已经不是件新鲜事。木门经销商“跳槽”主要有两种表现形式，一是经销商本身代理品牌不成功，转而投向别家国还有一种则是代理品牌成功之时，又想多获得利润，因而跳槽。
第一种情况暂且不议。对于第二种情况，笔者对木门经销商“易主”后可能产生的一些不利影响做了总结，如下：
原品牌所积累的优势荡然无存
木门经销商原本经营的很好，所代理的品牌在当地必然打开了一定的知名度，并且消费者也逐渐将木门经销商与该品牌当成一个结合体，也形成了良好的口碑和信任度。一旦木门经销商重新代理其他品牌，那对于消费者而言，要重新接受经销商与新品牌的组合并产生信任，是需要一段时间的。与此同时，木门经销商经营原品牌所积累的知名度和市场信任度必然不复存在，白白流失。
新的产品不一定适合当地市场
如果木门经销商在当地市场做的很好，必然是代理的产品适合当地市场，只有消费者喜欢，才能真正的立足市场。当木门经销商代理新的品牌，市场和消费者可能并不买账，一旦出现这样的问题，将给木门经销商带来很大的损失，最终阻碍木门经销商的成长。
与新品牌的磨合过程或产生新的困难
通常的情况下，木门经销商能把市场做好，一般得益于木门经销商对合作厂家、对产品的了解，并且当地市场对该品牌的认可；另一方面是经销商在当地有一定的人脉资源。当木门经销商代理新的品牌，需要对新的厂家和产品木门经销商也要准备新一轮的人脉资源累积。
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