发展中的中小型木门经销商要向有资源的厂家“借人

木门行业正处于成熟的发展状态，在家居行业十分火爆的今天，木门行业当然也不例外。从另一方面来说，木门品牌众多，行业竞争也是相当的激烈，要想网开销路，还需笼络各大大小小的经销商。

中小型木门经销商在发展过程中实力与品牌动销力可能不如大型经销商，致使渠道相对不健全，人车财等不匹配的尴尬创业发展阶段。中小型木门经销商在经销有一定实力的品牌厂家的产品时，除了常规的木门营销创新和市场开拓外，发展中的中小型木门经销商一定要学会向有资源的厂家“借人”。

木门厂家和木门经销商之间的人员借调，更多是一种相互借“势”。一旦建立良好的层级合作，基层的厂家人员会对木门经销商尽职尽责，上层的人员同样能听到内部的正能量经销商信息，再支持发展方面会更加顺畅，不能尚未“借”人，已经失人。

向木门厂家的基层人员“借”力。木门厂家支持人员对木门经销商来说是很有力度的事情，一是厂家的木门人员相对素质高些，二是厂家人员的归属感来的快些，离职率相对较低，木门业务人员因为自己是厂家人员而有一定的满足感，也能提高工作的激情。因为木门经销商可以向厂家要求人员的支持，如果厂家有支持，那可以要求追加支持。这样的话可以尽快增加人员，也可以分担木门经销商的部分人员投入，正常的情况是厂家承担基本工资，经销商出提成，当然厂家会以任务量、渠道建设等要求来置换支持，木门经销商在和厂家协商的过程中可认真核实当地市场的潜力和自己的操作力度，如果通过努力可以达到那何乐而不为呢。

木门企业应当多给各加盟代理商细节支持和人文关怀，这样，才会意向代理商真正产生“心之所向，身之所往”的动力，也才会让越来越多的意向代理商加入这个“大家庭”中。