展会营销成功案例详解

展览会是在某一时间，某个地点使某一行业中绝大多数的生产厂家和潜在购买者集中到一起，在短时间内实现最大限度的“供与需”的直接接触，最终达成某种目的的一种经济形态。

这种短期内最大限度的“供与需”的直接接触机会，在其它场合一般是找不到的。鉴于此，展会产业这些年在我国的发展速度非常迅猛，无论是在展会数量上，还是在展会规模上，都呈现出跳跃式发展的特点。而在这样的展会中，不乏成功的案例。

一、国内案例

1、四季沐歌展会“赢”销

四季沐歌用了不到8年的时间，一跃而成行业内排名数一数二的品牌，并且准备用3-5年的时间打造出行业第一品牌的雄伟战略，其成长的速度可谓之快。四季沐歌在快速成长的过程中，也一直在借用展会的力量进行全国网络布局，因而几乎在每个展会上都会看到四季沐歌形象独特、个性鲜明的展厅，四季沐歌“无力界创新整合”的营销战略思想在太阳能展会上得到了充分贯彻。

飞天产品上市，四季沐歌展厅借用火箭发射的形式，将产品架到半空;工程展会上，四季沐歌整合了建筑与一体化资源，盖起了安装太阳能热水器集热模块的木屋子，推出绿房子计划;无氟飞天产品上市，四季沐歌展厅又变成了有风车、有花草、有树木，让产品长出绿色藤蔓的创意，无一不在昭示无氟飞天产品的环保性能和健康特点，只要你一到展厅立刻能够体验到“无氟无害，新热水时代”的环保、健康、惬意的意境。

四季沐歌参加的这些展会，在众多参展厂商中既不是占地面积最大的，也不是摆出机器最多的，但他总是以最新的面孔出现在大家的眼前，体现出大品牌的应有风范和品位，每次展会的效果都非常好，极大地促进了四季沐歌在全国各地的发展，我想这也是值得其它参展厂家借鉴的地方。

2、江苏双能太阳能，特别的爱。

在07年中国郑州金秋招商博览会上，将少林功夫与双能产品卖点相结合进行生动演绎，几乎吸引了所有参展经销商驻足围观，这种以特别的爱献给经销商的做法引起了很多经销商的兴趣，当天就送出了数台服务车。

二.德国案例

1、慕尼黑展览公司的房地产展会ExpoReal

该博览会汇聚了商务房地产界高级别的行业专家，为商务房地产业提供了从规划咨询到融资、设计建造、销售和物业管理等一系列产业链之间的全程服务，使得整个房地产增值链上所有的相关者都能参与交流，互动合作，从而推动整个房地产业的共同发展。

2、法兰克福家纺展

在2005法兰克福家纺展上，展会主办方推出关于“睡眠文明”的论坛，此论坛在已成功进行过“欧洲床品文明”讨论的基础之上，就如何使床上用品、居室装潢品、装饰品的设计更好地反映人类对现代文明的追求等问题展开了进一步探讨和分析。论坛将家用纺织品与人类现代文明完美协调地联系起来。

当然，纵观各式各样的历届展览会，不乏更多的成功例子。于是越来越多的企业乐意到展会上去寻找经销商，而经销商也同样喜欢到展会上去了解品牌寻找品牌，对于经销商和企业而言，如何寻找合适的对方是一件值得彼此深思和头疼的问题。