“国五条”对钢木门产生了影响 是利大还是弊大

今年初，＊＊＊发布了关于加强房地产市场调控的五项政策措施，即“国五条”，要求进一步完善住房供应体系，健全房地产市场运行和监管机制，加快形成引导房地产市场健康发展的长效机制。

“国五条”对房地产及其下游的钢木门行业都产生了影响，是利大还是弊大?

国五条限制的主要是房价，而不是房量。不管是一二线城市，还是三四线城市，刚性需求都比较大，这对定位于中低端市场的钢木门企业来说反而是一种机会。加上新农村和城镇化建设，三四线城市需求总量不断增加，使得钢木门在三四线城市获得了广阔的发展前景

产品：改良生产工艺，摆脱同质化困局

产品同质化在钢木门行业已存在多年。由于钢木门行业门槛较低，技术含量不高，很容易产生同质化问题，特别是近两年，这种现象越来越严重。

要想摆脱同质化问题，把钢木门做好，并得到消费者认可，必须做到以下三点：

1.坚持诚信原则。企业要诚信守时，在用材和用量上都必须遵守承诺，为消费者提供货真价实的产品。

2.不断提高产品质量。企业要及时改正出现的问题，理顺生产流程，优化产品质量。只有不断提高产品质量，企业才能获得旺盛的生命力。

3.改进生产工艺。企业还需要在用材上进行一定的创新。以往，经销商总是担心钢木门的运输问题。一旦磕碰，钢木门表面就会凹凸不平，另外钢木门的外观给人的感觉也过于生硬，这都需要企业对钢木门的生产工艺进行改良。

目前，钢木门的市场占有率偏低。企业如果能进一步提高占有率，特别是在三四线城市，将获得广阔的发展空间。要想达到这一目标，企业就需要进一步提高产品品质，增加产品附加值。

向中高端方向发展将成为钢木门行业的一大发展趋势。企业应积极地去改进产品的生产工艺、材料，提高产品附加值，展现出钢木门的个性化特点，让消费者对钢木门产生新的认识。

渠道：向三四级市场下沉

目前，很多门业正在进行渠道下沉，以三四线城市为主，在重点乡镇也设立了专卖店。

在乡镇销售，最大的问题就是运输。因为将钢木门运送到乡镇路途遥远，运输并不十分方便。为解决这一问题，木门企业采取扶持和鼓励县城经销商发展下一级分销商的策略。企业大力支持经销商开店，包括开业、店面设计、后期跟踪服务、培训等，从而将销售渠道延伸到乡镇市场。目前，广峰门业在较大的乡镇都已设立专卖店。

经过一系列调整，企业与经销商建立了更为牢固的合作关系，综合实力得到很大提升。

发展战略：走个性化路线

任何一种产品要想吸引消费者，必须具备一定的特点，才能产生“眼球效益”。对钢木门产品来说，走个性化发展路线的难度比以前更大。以往，产品只要在品质和环保方面占有一定的优势，就能取得很好的销售业绩。但现在，钢木门除了要保证质量和环保性能，还需要在款式设计、用材上增加个性化内容。因为80、90后已成为家居消费的主力军，他们更注重产品所体现的独特的品味。

品牌推广：电子商务有待发展

电子商务主要是网上展示产品，线下成交仍然由经销商来完成。消费者通过网络了解产品后，会到当地建材城的专卖店购买产品。目前，电子商务主要起到展示和宣传产品的作用。等到条件成熟后，企业将进一步推进电子商务模式，逐步实现线上展示、线下成交的功能。

近两年，整体家居成为木门行业的一大发展趋势。未来，木门行业也将进一步延伸产品线，向多元化发展。