木门消费的年龄分布

根据已回收的有效问卷统计数据显示：在两类消费者(已购木门消费者和潜在木门消费者)中，70%的木门消费年龄介于20~40岁之间，30%的木门消费年龄介于41~60岁之间。木门消费的具体年龄分布如下：

在已购木门消费者和潜在木门消费者中，20～30岁之间的消费者是购买木门的生力军。该年龄段的消费者占购买木门总量的三分之一。同时，该年龄段的消费者购买木门的比例比其他年龄段平均要高出10～15个百分点。

31~40岁之间的消费者是购买木门的主力军。31～40岁的购买木门的实际消费者和潜在木门消费者所占比例相当，分别占样本消费者的二成左右。

41～60岁之间的消费者购买木门的比例明显低于其他年龄段的购买比例，该年龄段的比例约占30%。

图 3-2 两类不同消费者的年龄分布比例

注：两类分别为：已购木门消费者(A卷)样本量为411份，和潜在木门消费者(B卷)样本量为1539份。

从上图，我们可以看出，不同年龄的消费者凸显细分市场需求的差异化特征，我们对事实消费行为(已购木门消费者)研究发现，不同年龄阶段的消费者存在不同的价值体系。

本研究认为，近年来，装修向着个性化需求的趋势发展，不少人按照自己的生活方式，把家庭装修得别具一格，而20~35岁之间的消费者是个性化装修的主要群体，这个年龄阶段的消费者在步入社会，走上工作岗位后，很快面临结婚生子和购房装修等事项。随着拥有相对稳定的收入来源，他们表现出较为积极的消费观念，反映在价值元素上是消费愿望的增加，追求个性化，风格多样的木门恰好满足了业主的个性化装修需求。

36~40岁之间的消费者，由于成家和子女教育等原因，他们家庭条件和收入差异化程度十分明显，考虑更多的是家庭，他们的消费价值观日趋分散化，总体呈现多元化。

统计显示，41~50岁之间的消费者在购买木门比例明显偏少，他们应属于消费力很强的群体，同时也是改善型住房需求的主力军。其原因由于该年龄段消费者对木门介入度相对较低，其信息来源更依赖于亲友介绍和经销商推荐，如何加强该群体木门的介入度，应值得企业关注。

而51~60岁之间的消费者，其消费行为属于保守型消费，关注的主要因素是性价比更高，更耐用等因素。

通过木门事实消费行为的消费者和潜在消费者对比分析，潜在木门消费者消费群体与已购木门的事实消费行为的消费群体基本吻合。

总体而言，不同年龄段的消费者需求的差异很大，如何准确定位不同消费群体成为企业首先应关注的。