木门企业的网络渠道要开发 传统厂商也需兼顾

木门企业现在出现多种渠道方式，其中最新兴的便是网络营销的方式，但是木门厂商在金像渠道建设的同时，传统厂商也应该有所兼顾。木门企业与产厂商需认真研究市场，能够尽力维护传统渠道的合作伙伴的相关利益，以博得传统厂商的理解和支持。

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秉持利益共存原则

在网销渠道的工作上，要体现厂家的决心，要向现有的传统渠道合作伙伴阐述清楚，网销渠道的模式是大势所趋，是厂家一定要做的事情。同时也要表明，木门厂家会综合考虑各方的既得利益，尽最大努力维护合作伙伴的利益，同时希望合作伙伴对于厂家推广品牌的工作予以充分理解与大力支持。毕竟木门品牌知名度、美誉度的提高对传统的渠道合作伙伴也是一件有利的事情。

把网销渠道做精做专

这一点非常关键。看似网销通路红红火火，热热闹闹，但是其间竞争的惨烈程度只有深入其中才能够真正感知。相比于传统渠道，网销通路有着自身的特点和规律，木门厂商要想在这方面有所作为，必须要找到专业的网销通路合作伙伴，以专业的观念和思路、专业的操作方法，来迎接开展网销通路建设过程中的各种挑战。所以，这一点要放在战略高度的角度来审视，而不是建个网站、招聘几个人，或者找几个网销客户这么简单的事情。

适时调整产品规划

在木门产品形态规划方面，可以在包装、名称、外观、规格以及颜色等方面，与传统渠道的木门产品做出区分。这也是在同一品牌的情况下，必须要做的事情。至少让参与者从市场的角度看，这是与传统渠道完全不一样的产品形态。这样可以在很大程度上避免网销通路与传统渠道在产品方面的正面冲突。也就在很大程度上缓解了传统渠道合作伙伴的渠道沟通工作的困难和问题。

同时，网销渠道对产品的形态需求与传统渠道也会存在明显的区别，这样厂商就可以充分利用这个特点，发挥想象，运作出完全属于网销通路的产品，使得产品在各方面形态上，在网销通路平台上适销对路。

合理规划产品价格

在木门产品定价方面，网销渠道的价格更为敏感，但是又不能仅仅靠价格取胜。从近一两年的实际情况看，低价策略普遍是失败的。因为没有合理的利润产出就像没有正常的造血功能一样，是不能持久的。但是价格又是非常关键的一个因素，所以在这方面要慎之又慎。弱化消费者对于价格的敏感度。比如产品的性能、产品的做工细节等方面。这方面的例子我们在网销通路的市场上也可以看到很多，相对来说，都是比较成功的，但是我们也要看到，这种成功的背后是巨大的努力和付出。因为网销通路的各方面竞争更为惨烈。

相比较而言，传统渠道的价格竞争虽然也非常激烈，但是经过常年的积淀，价格秩序基本上是相对稳定的状态，所以传统渠道在这方面，只要关注市场的整体局势，做出相应的调整即可。而网销通路在价格方面的工作，就需要厂商的人员更加专注，应变更为及时。

有效策划网销活动

在促销活动方面也有明显的不同。因为促销活动已经“泛滥成灾”，在这种情况下，再开展什么促销也很难提起消费者的兴趣。而对于各种返利、直降等促销活动，在一定程度上还能够引起消费者的追捧。但是这种方式毕竟是有底线的，在繁华过后，依然要面临平淡的市场局面。

相比于木门传统渠道，网销通路的促销活动让消费者会更明确地与竞品进行对比，消费者只要简单地进行搜索，就可以对你的活动方案与竞品比较起来的结果了解得一清二楚。所以在促销活动中，一定要从消费者使用的角度出发，做出相应的有吸引力的活动方案，而且在传播方面要快，否则竞争对手会在短时间内进行模仿，从而使你的活动效果大打折扣。

加强售后服务

在售后服务方面，木门网销通路目前还没有做到很好。这与销售模式的自身特点有很大的关系。其实，作为操作同一品牌的网销通路与传统渠道，在这方面可以发挥更多的优势。

网销通路的产品在售货服务工作中可以与当地的传统渠道互动起来。可以依托传统渠道的网点更好地开展售后服务工作。只不过，这里面需要注意两个问题：一是传统渠道做售后的利益要处理好。二是这样的客户资源对于传统渠道也是个机会，可以让他们充分利用与客户接触的机会，形成二次销售。

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