奢华，就在这里——德嘉印象整木家居

“开始就是传奇，我想我的生命里承载了我的辉煌;我想我的每一段都凝结着成功的渴望;我不想像历史人物就如历史故事，再回首才发现历史中他们的每一步都充满传奇，我要激荡梦想、超越自我、挑战极限，我开始了我的传奇!”

6月9日，本刊记者采访了德嘉印象总经理关伟镜先生。在采访中关伟镜讲到，从他开始创业到成立德嘉印象，再到德嘉印象取得一定成绩并以公益的形式回馈社会，一直都秉承着“敬天爱人，利他无私;返璞归真，追求永恒”的价值观，德嘉印象正着力打造国内领先的现代化木作加工工厂模范和国际化的木制品流通模式，“在世界的每一个角落，都能享受德嘉的产品和服务，并从中得到健康、快乐、幸福”这是德嘉的愿景。心怀“改变从我做起，从点滴做起”，为每一位顾客营造高品位家居环境，德嘉印象坚信每一个“我”的改变、精彩、喜悦、幸福都将--让世界不一样!

求实创新，再铸辉煌!

说到德嘉印象，经常关注中国门业专刊的朋友们应该不陌生，此次专访已是本刊第三次对关伟镜先生的采访了，早在2011年8月和2012年5月的中国门业专刊中就有对关伟镜的采访。真可谓是从成立到发展至今，本刊就一直在对德嘉印象非常关注和充满祝福的。

德嘉国际家居控股有限公司在家居界一直都是以奢华、高端为主导，由原木门的生产发展成为整木家居范畴，不断满足传统世家和当前新富新贵阶层的需要。德嘉印象致力于更精准化营销运作与创新、以信息化为中心的客户关系管理，逐步打造产品竞争力、渠道竞争力、终端竞争力、推广竞争力、服务竞争力、管理竞争力。德嘉成立两年多来，在整木家居行业算是首屈一指的，总经理关伟镜也被称为“行业元勋”。所谓整木家居，顾名思义，整体木制家居，就是把家居装修所需木制产品组合在一起，来为消费者和客户提供一整套家居木制品的整体风格解决方案。在记者的采访中，关伟镜告诉记者：从2012年5月接受门业专刊采访至今，德嘉印象在这一年里整体基础增强了很多，特别是整木家居这一块。他告诉记者：做整木家居对技术和工艺要求较高。一般家居行业更多的关注品牌、营销方面的推广，而整木家居更多的关注工艺结构、款式的开发。据了解，德嘉印象今后的发展重心还是整木家居这方面。目前德嘉在整木家居这方面最主要的是以设计为导向，根据顾客的需求来完成整个家居的设计。关伟镜说，虽然目前所占的市场份额并不高，但德嘉在整个整木家居行业里的影响力还是非常不错的，而这仅仅是个开始。

另一方面，德嘉印象也正在为上市做着准备工作。关伟镜曾在2011年的采访中说到要让德嘉在五年内实现上市目标，这次采访中他也说到：“德嘉一直在努力向五年上市的目标迈进，也不断在找一些上市的渠道，比如说银行或者是一些能够帮助企业计划上市的财务公司，我们都有接触和商谈。”在记者问及是否会在他所预期的五年内上市时，关伟镜告诉记者：公司从一开始的家具行业发展到整木家居，需要很强的基础，才能够更好的在社会开辟一个市场，以取得更顺利的发展。包括经销商和营业额等等，这些都是公司上市的重要指标。

今年房地产方面，国家出台了不少政策抑制房价上涨，这是否会对德嘉印象有所影响?关伟镜说，“对于我们做高端定制产品的企业来说影响并不是很大，可以说几乎没有什么影响。我们的订单基本都是满负荷生产的，几乎没有停货。

只是如何能够有效的去提高产量，这一方面真的是需要一个过程，不是马上就能做的那么到位。整木家装是未来的趋势，一个主流。以前可能衣柜什么都是现场拼的，现在越来越多的都是采取工厂化，然后到现场安装。并且天花、吊顶等这些都将纳入整木家居，这样就有利于整个设计的一体性，还能有利于整个产品色调等各方面都一致，这就是整木家居的完美性。整木家居应该是未来发展主流。”

感恩社会，回馈社会-德嘉艺术公益行!

“敬天爱人，利他无私”

“爱心、感恩心、利他心”

关伟镜表示，德嘉的理念是“敬天爱人，利他无私”，以及三颗心“爱心、感恩心、利他心”，这样的企业文化，会让企业有一种社会责任感，所以“德嘉艺术公益行”在德嘉成立初期就已经运行，并且坚持长期实施。“德嘉艺术公益行”的发起还包括我在平时感受到一个企业的成长离不开社会的支持，那么我们在有能力的情况下，多给与社会的感恩，回报社会的一些想法。还有我们也有这样的想法，德嘉艺术图书室、画室将尽力培养一些孩子的梦想，特别是把艺术当梦想的孩子，这也算为德嘉培养人才，说不定十年、二十年后这些孩子将会为德嘉服务于社会。德嘉现在每年都会组织一到两次的活动，比如说捐赠物资、开画室、图书室等，目前正有序的进行中。

“德嘉艺术公益性”的活动形式介绍：

1、建设100个以上的德嘉艺术画室、图书室。从2011年9月开始，每年均投入相关建设，整体工程计划捐建100个德嘉艺术画室、图书室。

2、完成200个孩子以上的艺术梦想。从2012年开始，通过调查了解，每年完成一定数量孩子的艺术梦想，整体计划协助200个贫困孩子完成艺术梦想。

3、从2012年开始，每年组织20个左右孩子到知名艺术院校进行参观学习，逐步完成300个孩子以上参与学习交流目标。

4、从2012年起，每年组织艺术设计类的大学生前来实习，为他们提供提前适应社会的工作环境氛围和机会，计划提供总共400个岗位进行实习。

5、从2013年开始，每年组织或冠名家居设计/儿童绘画大赛，逐步达到有500人参赛的规模。

到目前为止，“德嘉艺术公益行”已完成的项目有：2011年9月，江西赣县桃园小学“德嘉艺术画室”和“德嘉公益图书馆”;2011年12月，罗南小学奖教基金会成立，与罗南小学建成“校企共建文明单位”;2012年12月，四川省凉山州越西县瓦里觉乡“德嘉公益图书馆”。德嘉在雅安地震时第一时间站出来，号召行业抗震救灾，并捐献了众多的物资到灾区，“德嘉艺术公益行”雅安捐建项目也正在联系当中。

德嘉坚守“敬天爱人，利他无私;返璞归真，追求永恒”的价值观在家居行业独树一帜!“德嘉艺术公益行”不仅彰显了德嘉感恩社会、回馈社会的拳拳爱心，也体现了越来越多的木门企业勇于承担社会责任的意愿和精神。

坚持就一定会看到希望!

一件事不是有了希望才去坚持，而是坚持了才有希望!在这次的采访中，关伟镜向我们回顾的他的创业经历。他起先也是在家族企业上班，直到2011年的时候，他想做一些自己喜欢的事情，长辈也都觉得可以，也是从那时起开始了自己创业生涯。从他的话我们可以感觉到，他是一个有梦想、心怀感恩、有爱心的人，希望能够为社会多做一点事情。他认为外在的东西是内在表现出来的，外在的管理其实是靠自己内在的想法和经营理念来决定的。当然在创业初期压力也是很大的，但是更多的是虚心学习的态度。他说：“当你是一把手的时候，你的想法和你不是一把手的想法真的是完全不一样。比起在家族企业上班，我自己创业学到的更多，另外在承担一些事情的时候你自己是无条件的要承担更多，你遇到什么困难，必须要自己想办法解决，没有人帮你，不会说遇到问题了，上面还有总经理什么的可以帮你，所有事情你都必须全权负责，大家长的责任感使得你必须这样来承担。”

显而易见，虽然关伟镜在创业过程中吃过很多苦，担过很多责任，但是如今的关伟镜在家居行业早已名声大振，德嘉印象也在他的带领下势如水火。在采访的最后他还不忘给那些正在创业或是想创业的后来者提出宝贵的建议：一个人做事情首先要有一种胆识，有梦想，目标要清晰，要有方向，这样做起事情来目标就会更加的明确。

“奢华，就在这里”，整木家居势在必行!

整木家居效果上：统一的风格、统一的色调一定会让人感觉到主人的独具匠心和别致的审美情趣。和谐的线条搭配、转角处理让人置身于一个整体的木制产品世界，呼吸着木头的清香，体会古典的装修氛围，仿佛被这种豪门世家的奢华气质所征服。

购买上：一站式解决你的装修烦恼，不再需要面对众多的导购人员，接受众多导购人员抛来热情的目光。不再是转过了几个市场结果发现还有东西忘记了咨询和购买。不再是不知道各种东西该如何搭配，清晰生动的效果图让你动心不已。这些就是德嘉印象带给客户的建材选购快感。

服务上：以前橱柜有问题要找橱柜，木门有问题要找木门等等，售前售后服务都非常不方便，给自己的工作，生活造成很多麻烦，整木家居很好的解决了这个问题，一个电话搞定，售前、售中、售后都是配套服务，给自己省下很多时间和精力。

关伟镜：整木家居带来的不仅是采购和售后服务的便利，更是带来了生活方式的美学改良。今后的发展肯定会越来越激烈，就像陶瓷行业或是其他的行业，家居行业的竞争只会越来越激烈，这是每一个行业都必须要面临的。比如说现在很多的家居都做的很好，但越是这样，越会激发我们的竞争精神，越能让我们学到的更多，从而让我们进步得更快。这是市场的发展规律，没有办法去抑制它的，以后的发展，整木家居还是我们的发展趋势，不管竞争如何激烈，我们都势在必行!