走品牌发展之路 做一个全力以赴的人

随着经济的发展，人们在购买东西的时候，越来越看重品牌，顾客的品牌意识越来越强。城市街道两边的杂货商店越来越少，因为他们没有品牌、不可信，取而代之的品牌形象店越来越多，深受顾客的青睐。2010年徐州的庄庆仕深刻的认识到了这点，经过走访调研他放弃了之前经营的小品牌产品而选择了品牌知名度、企业文化、品牌美誉度都很成熟的3D木门，自此开始了一段创业历程。

选择比努力更重要

徐州自古以来就是商贾和兵家必争之地，徐州市的行政级别虽为地级市，但经济实力已经超越了部分省会城市，GDP经济增速高居江苏省第一位，商业竞争可谓白热化，非常激烈。面对这样的经济形势，之前一直经营小品牌建筑材料的庄庆仕想到了更换品牌，走大品牌发展之路。半年的时间里，他走市场，参加建材展会，看行业内的报刊杂志，深入了解整个市场。通过调研走访比较，庄庆仕终于下定决心在众多品牌中选择3D木门作为自己的经营品牌。2010年10月在公司总部的大力支持下庄庆仕的第一家3D木门形象店盛大开业，同时3D木门正式走进徐州市民的家中。

若想秋天丰收，必先春天耕耘

远大的理想、超前的思维、敢闯的魄力、踏实的作风是认识庄庆仕的人给予他的评价，庄庆仕思想睿智开阔，创业之初他认识到“品牌是一个企业的无形资产，更是一个企业做大做强的根本。”虽然3D木门已经是成熟的品牌，但是对于徐州当地的老百姓来说还是陌生的，因此开业前庄庆仕在当地电台连续打广告，印刷宣传单在街面发放，同时走进新建小区，对小区装修业主进行一对一预定，开业当天在商场内发放手提袋，整个商场里只要进来的顾客人手一个3D木门手提袋，经过周密的前期预热，开业第一天就成功签订单40余单，取得了开门红，成功迈开3D木门在徐州市场的第一步。

“3D木门商学院是我们经销商的宝贵财富”

开业之初虽然取得了开门红，但是随着开业的余热消退，广告和宣传投入的减少，生意也呈现出下滑的趋势，这种情况使庄庆仕焦虑不安。当3D公司区域经理了解到情况后介绍庄庆仕参加3D木门商学院举办的赢销模式培训会。通过在商学院的系统学习和专业指导，庄庆仕不但学习到如何提升管理、如何提供售前售后服务、如何占领市场、如何更好的销售、如何制定发展战略目标等专业知识，还有机会跟全国各地的经销商朋友进行沟通交流，取长补短，视野一下就拓宽了。

从培训会上回来后，庄庆仕首先对员工进行系统的培训，传授销售话术和产品知识，在店面布置上，按照公司下发的元素，严格按照公司的要求进行活动氛围营造，通过一系列改变后，销售额一日比一日高，逐渐有了质的飞跃。看着生意日益好转，庄庆仕逢人便说选择3D是最明智的选择。

产品好卖就是硬道理

自2010年徐州第一家3D木门形象店开业以来，两年多的时间里庄庆仕在公司的支持下全力以赴经营店面，已经将规模扩大到了4家形象店，年销售额达700万，成为3D众多经销商中的佼佼者。在谈到经营体会，庄庆仕说：“首先，要选准品牌，选好产品，这是你成功的关键，好的公司产品除了品质上有保障外，还会在经营战略上帮助你。其次经营一个产品就像经营你的人生一样，必须诚信、实事求是、讲原则，这样人家才愿意跟你打交道。另外只有产品品质好还不行，这也不懂、那也不行，解决不了实际问题，没能力也留不住顾客，所以必须专业。这也是我选择3D木门的一个重要原因之一，3D木门在工作流程标准化、行为规范化、服务专业化上具有很大的优势，我们从开业以来参加多次公司的赢销培训，严格按照公司的规范要求，产品上3D木门为客户提供高品质产品，服务上为顾客提供尽善尽美的服务，从而做到了品质的最优化，才能赢得广大消费者的支持与信赖。能得到消费者的认可是我最大的收获。”

金牌服务，为下一单做足铺垫

“现在的市场竞争已经不单单是产品的竞争了，如果你诚信、专业，但很冷漠，拒人千里之外，顾客感觉也不舒服，不愿意看你这张脸，就不会再与你打交道了，有什么事也不愿意找你了，顾客也就这样丢失了。所以树品牌，还要热情，要尊重客户、关心客户、帮助客户。真正做到为提高人们居家生活品质而奋斗终生的使命。”除了品牌、产品品质这方面外，庄庆仕对服务也有自己独到的见解。庄庆仕特别注重售后服务，每年年末春节临近，各家各户都在忙着采购年货，每到这时庄庆仕也变得更加忙碌，他忙着回访老顾客，挨家挨户去拜访，回访一下看看门是否有损坏需要维护，与顾客深入沟通交流，这样也带来了更多的顾客。同时定期对营业员进行培训，向营业员输入公司服务理念，就这样庄庆仕在徐州一步一个脚印，一点点建立起良好的口碑，业务逐渐发展壮大，成为楷模。

我们有理由相信，如果行业内的同仁都能像3D木门徐州经销商庄庆仕这样全力以赴做一件事，一定能够创造我们门业更加美好的