集成与整装，缘何成为行业新亮点，新增长

 “不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，告诉我们去投入把握和风险把控的时候不要全力依赖一个所谓的机会。可能寄予期望过大，倾注点过于集中，都将是一种真正的风险。深层次变革的中国门业，企业更应该策划好自己的品牌和产品的发展机会，那未来的空间和生存将会是别样的精彩!

近年，中国门业，相比家具、地板等建材家居传统行业来看，虽有快速的发展，但受定制非标，以及人才管理，资金等诸多发展瓶颈和制约，很难规模化和快速化发展。进入2013年，全球经济放缓，受我国地产调控等宏观因素的影响，生存空间和发展陷入多面挤压。

传统行业基本是人力密集和资源消耗性产业，中国门业，多属民营企业，内外发展挤压，如果仅靠传统经营方式和思维意识，很难在竞争激烈的今天立足。如何找到更新的空间和新的增长点，在2013-2015新发展期，新的行业洗牌期成为一种更尖锐和更直接的经营调整目标。

原木整装和家居集成，

因其符合产业“三化”，而成为一种行业新趋

背景资料：

原木整装：近年在原木门行业逐渐延伸的一种以原木门为主，原木楼梯，原木家具，顶子和柱子，墙裙一体化定制的整装经营概念和经营模式。这类客户群普遍为别墅和会所级高端用户，标志性企业有东威利、天河、林林、本木等原木门企业。

家居集成：20世纪末，我国提出住宅产业化发展，以海尔企业为试点，包括康洁等橱柜企业，和家电，家具，进而提到地板等建材家居整体配套的家居集成概念和经营模式，这类在家具提到最多，是住宅所有家居产品配套集约化经营的一种模式。近年受精装房和集成配套受欢迎的新概念影响，也成为木业和家具新倾向。

何谓三化，即指近年流行和国家推崇的住宅装修期间的木制内装产品，包括木制房门，墙裙造型，顶子，木线，木制家具等现场制作，进而逐步转为工厂定制生产，成品配送，现场标准安装等系列产业转换的三化。这就是业界流行的三化即：装修成品化、产品工厂化、住宅产业化。

德国、日本、美国等少数西方发达国家，城市规划和建筑科技水平很高，也很发达。房屋建筑建造，以及装修建材，都是工业化标准生产和现场标准装配，高效和环保，这也是住宅产业化发达和社会资源集约程度高的显著标志。随着中国社会经济飞速发展，住宅产业化进程加快，迅速带动了成品化装修革命。

成品化的重要标志，就是工厂化生产，标准化安装。成品化的趋势和好处，在于明显的社会和经济效应：比如现场装修施工来讲，既是资源集约，也是缩短工期，同时避免现场的噪音和管理消耗，有着很明显的社会效应、资源集约效应，环保科学。同时这个过程本身也体现了更高效的经营创造和经济效应。

现实快速发展中的中国门业，虽然规模发展受资金、管理、定制等诸多局限，但家居集成和原木整装发展，由于产品集成容易形成配套，技术关联度高，赢利空间大等诸多好处，即便有一些管理麻烦和技术难度，但相对在差异和赢利能力上的优势，正日渐受到中小原木门企业，甚至大型的家具企业所关注和追捧。从产品模式来看，可以获取原来单一产品不能有的集成效应，比如定单额的扩大，进而赢利空间扩大，包括产品配比带来其他的机会。企业技术实力和经营形象也会在品牌差异化和特色中走出一条路。

门业单品和集成/整装之定单营销对比：

•单一的门单，一般普通住宅装修在5-7套，复合门在2000左右，普通定单额在1-2万;若是原木门，一个定单在3-5万左右。

•集成单和整装单，包括了门、橱柜、衣帽间，还有窗，木线等配套产品，大致在10-30万左右，若是原木门，原木家具，还有楼梯，墙裙，顶子造型等产品，这样一个别墅的定单大致在50-100万左右。其间的价值和潜在市场还有许多，所以原木整装和集成单的定单表面价值和潜在的市场品牌价值，比单品来讲，肯定充满了诱惑。

集成和整装，经营意识和管理上把控之二关键

很多在集成和整装发展的企业，不论是生产，管理，还是销售，由于产品线过宽，且没有在系统和规范中来解决“定制”和经营规范以及系统标准制定上。

观点一 定制的曲解--自上而下，而非迎合的自下而上的定制模式

自下而上的标准，产生企业永远不可能适应宽度巨大拉长的市场服务。有可能拖累和作死企业。消费和市场千差万别，个性发展时代，怎能完全靠企业自己去应对，所谓“定制”，必须是自上而下一套成熟的产品创新系列化，标准化，产生企业定制标准模式，进而形成生产，技术，乃至销售引导和配套的定制经营模式。

观点二 管理欠缺规范，产品控点不严--防微杜渐，比单品更要注意问题集涌

正因为产品线过宽，难以确保每类产品都做到完美，所以集成和整装的经营和产品管理，要求更严格，从测量、下单，乃至定单全程跟踪，包括销售服务的打包、运输，以及验单等整个过程，要求填报、沟通，核实等工作都要做到很细。规范操作，由于产品线控制点不够完整，也有可能因小而失大，一个定单，从门到家具，乃至柱、裙板，还有大量的装饰木制线条，如果在产品控制点上不注意制定一套严格的生产管理、技术创新、销售服务一整套成熟的系统，产生经营问题会更突出。

好模式，若要好发展，过好“三关”

产品配比关--关键在技术和工艺同步等比平衡把握，不要做了重点，忘了短板

有些企业在原木门上，拥有多年生产和技术经验，显示出专业和成熟，产品虽说有延伸和配套，但毕竟在产品设计和材质，工艺平衡上，还需要相当长的路可走。对比延伸到家具，衣帽间产品，专业做衣帽间的企业，技术和工艺，乃至在销售服务上，用心和专业在一点的聚焦产生的效果，肯定要比由门延伸过去的门企成熟很多。所以在这点上，集成的企业，要多在专业市场和同行中去研究和对比，提高产品的配比度，我们关注了面上的材质统一性，包括功能上的思考，但是在工艺和消费舒适度，以及产品创新和品质细节上也要考虑。这样不仅解决了配套，也拉开单一产业同行竞争的差距，进而形成真正的优势。

系统标准关--建立销售和管理标准，而不是迎合简单短期的渠道利益。

多年来，定制的理解，好多还是理解在根据市场和消费需求的个性化来解决，其实产品越多，管理和规范的环节就越多，靠自觉和细心，永远制止不了问题产生，尤其是整装和集成产品经营，必须从长远和宽度去思考这个模式的经营管理规范，也就是必须建立系统和标准。

一般来说，从模式立项、产品的研发规划开始，就要建立技术标准，同时也要考虑企业销售增量和赢利机会的分析，也要考虑技术生产实施统一配套规范，回避人为操作和随意修改，在进入销售环节，生产和销售衔接点上，定单分解和控制，打包、运输、验收都要有很严格的标准来规范，规避运营出现问题。

品牌策划关--品牌策划，可以让品牌和产品超越增值，更倾“物超所值”

集成和整装单，由于定单额和价值巨大，这类产品客户定位，主要涉足高端住宅，别墅，会所客户偏多，也有部分精装房装修。这类消费群，对产品需求，不仅是功能性的需求，还有自身的社会地位，消费攀比，更有甚者，想满足一生的居住修养。所以对产品的品质，服务，乃至产品以外的企业文化、产品文化、形象及住宅文化的一种策划，都有量身定制的需求，运营这样的集成和整装企业，最好从企业和品牌高度，产品规划和原创力，品牌形象和产品文化上加强策划，包括销售方式的策划与包装，这样才不至于“把原木门当材火卖”，享受“门当户对”、“门第之选”的尊享品牌服务。

门业经典案例赏析：

天津金朵尔： 创建企业一直经营复合门， 08年前发展积累基础，09年经品牌策划和包装后，打造“优雅家居”，进而在2010年，确定门系家居成为企业发展和产品转型，连续在2010、2011年参加门业展会推广自己新的模式，2011延伸到门系家居概念的打造，进而进军原木整装经营模式转换，取得迅猛发展。

四川本木：1997年成立，2007年开始做单一的原木门，行业最早提出以原木门为主，原木楼梯，仿古木艺等配套的专注纯木家居模式，今天更深入打造别墅住宅原木整装。历经5年发展本木富美森，以其独特的品牌文化内涵和企业形象，已经成为内地实力雄厚的原木整装知名品牌。

福建华平木业：2011前做原木门，附带做点楼梯。2012年调整成原木门、楼梯、原木家具、墙裙板为一体化经营模式。2012年3月打造福建华平新古艺展馆，4月举行开馆庆典，同期召开高端住宅别墅原木整装设计论坛暨全国商家会议，同时推出自己新模式新发展机会。