领牌门业销售总监陈来河专访

中华门窗网很荣幸邀请到2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会参展企业领牌门业销售总监陈来河接受我们的专访。

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十五届中国国际建筑装饰博览会的现场，今天我们非常荣幸邀请到领牌门业的陈总接受我们的采访。陈总您好。

【领牌门业陈总】：您好。

【中华门窗网记者】：首先我想问您一下，您是怎样看待展会这种宣传模式的了?

【领牌门业陈总】：其实展会每年都有，那么在很早之前我们也参展，但是我们现在已经取消了这块的活动，因为它只会加大一个销售成本跟一个生产成本。那么在展会上，可能来过展会的人大家都会非常清楚的一个问题，有非常好的顶端品牌和值得看的东西，也有很多在路边直接撒小广告的大把。那么导致一个问题，就是让招商行业非常的乱，得到的结果就是当经销商很多第一年来看完以后，第二年他就不再来了，因为他知道这里是个鱼龙混杂的地方，还不如直接去厂家来的合适。

领牌门业陈来河销售总监接受中华门窗网记者采访

【中华门窗网记者】：每年的展会都会有许多的参展商跟看展商，可能大部分参展商都会遇到同一种问题，就是展会过后并没有达到自己理想中的效果，针对这一问题，您能给广大的参展商一些可行性的意见吗?

【领牌门业陈总】：因为就佛山广东木门来讲，因为广东木门的价格本身偏高，也就是说整个广东企业是以品质为主，注重的是原材料。那么就来钢木门来讲，在浙江可能出一百多两百多的，在广东永远都不可能，那么在这种情况下，所有的展会哪里都有，展会也是办的参差不齐，广州这边是属于比较大的，就像前一段时间在浙江永康那边出现的情况一样，价格是相当的低，低的是让人没法接受。在这种情况下，很可能会导致销量的下跌，现在毕竟老百姓对价格是看的比较通的，对品牌的认可度并不是太高，一味的打广告，成本增加。在我们公司看来的话，品牌主要是以品质来为主，因为质度是一块，价格是一块。如果说你的品质上不去，你的广告打的再好也没用的。

领牌门业陈来河销售总监与中华门窗网记者合影

【中华门窗网记者】：可能很多企业都会在招商方面下重工，我想问一下，在接下来的半年里，我们企业在品牌代理这一块有没有做什么样的调整?或者说在您心目中什么样的代理商才是最理想的合伙人?

【领牌门业陈总】：任何一个厂家，现在毕竟是渠道为王的时代，都希望有更多的更好的经销商和代理商。就我们公司目前来讲，全国大大小小的经销商数起来也有将近一百到两百家。现在我们对于经销商的要求不是说他开始的销量有多大，而是说对于一个工厂的忠诚度和对一个品牌的忠诚度，对一个品牌的认可，只有一个忠诚度高的经销商才能够适合于我们公司未来的发展。

【中华门窗网记者】：在目前的行业中，无论是什么样的品牌可能都会出现假冒伪劣产品，从而大大降低消费者对我们相关企业的信誉度，你能不能给消费者推荐几种辨别真伪的方法?

【领牌门业陈总】：作为认辨真伪这一块区别就很多了，就拿木门来讲，就算老中医生看病一样望闻问切，第一看它的质感做的到底是如何，第二摸它的油漆度，饱满度是否协调，第三看它的门边，就拿复合门来讲，谁都知道是MDF板+木皮+油漆，但是有些企业是MDF+刨花板+贴纸，那么它的价格就会相当的低，它的卖价可能在我们厂家都做不出来的价格他们能做。

【中华门窗网记者】：好，谢谢您接受我们的采访。

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