名风门业市场副总经理陈怀云专访

中华门窗网很荣幸邀请到2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会参展企业名风门业市场副总经理陈怀云接受我们的专访。

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第15届中国国际建筑装饰博览会的现场，今天我们非常荣幸邀请到名风门业的陈总接受我们的采访。陈总，您好!

【名风木门陈总】：您好!

【中华门窗网记者】：我想问一下，您是怎样看待展会这种宣传方式的呢?

【名风木门陈总】：我们名风家具股份有限公司，一直以来，对市场推广这一块，然后我们参加专业性的木门展这一块，一直比较看重，我们参加的木门展主要是以三块，一个是北京的，三月份，然后是每年七月份的广州这边的建筑装饰博览会，还有上海这边的展会，我们公司的想法，贯彻的思路，展会的目的以品牌推广为主，然后呢，市场招商为辅这样一个方式，这是我们参加的展会的一个主要的目的。

名风木门陈怀云副总经理接受中华门窗网记者采访

【中华门窗网记者】：每年的展会都有许多的看展商和参展商，但是，参展商都会遇到同样的状况，就是展会过后可能达不到理想的结果，或者理想的效果。您认为这是什么原因呢?对此您能谈谈您的看法吗?

【名风木门陈总】：这一块，我觉得，那么多的展会下来，我们还是比较有经验，也比较有发言权，一直以来，我们对展会的投入比较大，就是说，从市场反馈来看，那么多展会的经销商，特别是厂家来说，有的展会的效果并不理想，现场人气很多哦，然后就是说当时的签单率不是很高，而且有的甚至比较差。但是就是说，通过我们的市场反馈来看的话，我们给他一个建议，然后就是说，这个产品啊，一定要就是说贴近市场一点，有的在产品定位上，它的定价上，因为消费者他都是生意人嘛，他还是觉得比较理性化，然后就是说，我们推荐给我们经销商的产品包括他的产品定位和定价一定要相符。要不然你市场炒作的红红火火，但是真正落实到客户那里的时候，客户他不一定能接受，客户会考虑，这个东西，这个产品到了市场上，消费者能够接受，所以说我们每一年参加展会的话，像这样的展会，比如说广州这边的展会，然后我们拿出的产品他都比较贴近市场，你比如说我们今年参加展会的产品呢，我们又推出了有三个工艺，三个新产品出来，让我们的老客户也好，新客户也好，看了这个产品后，他觉得，这个新产品我有新的增长点，新的卖点，然后，签单率自然会大。这也是我们想给其他的厂家朋友的一些建议。

【中华门窗网记者】：2013年已经过去一大半了，在接下来的半年里。我们企业对品牌代理这一块，有没有什么样的调整?

【名风木门陈总】：在品牌经销商招商这一块呢，政策方面没有太大的调整。

【中华门窗网记者】：那您觉得在您心目中，什么样的代理商才是您心目中最理想的合伙人呢?

【名风木门陈总】：根据我们的经验，一个客户过来，我比较欣赏，一个经销商要有想法，要有冲劲，敢于实践，并不是说，上千万，比较虚，我们的客户群都是一些年付利群，有一点阅历，但是主要是学习能力比较强，开拓市场的努力程度可能要比其他客户多一点，我们会给他传递些好的市场经验，他们能够虚心的接受，按照我们的方式，迅速地把我们的产品推出去，然后得到很高的口碑之后，他的业务量会越来越好，是这么一个思路。

名风木门陈怀云副总经理与中华门窗网记者合影

【中华门窗网记者】：现在市场，发现无论什么品牌，都可能会出现，假冒伪劣产品，从而大大降低消费者对相关企业的信誉度，对此，您能给消费者一些什么建议吗?或者给消费者推荐一些辨别的方法?

【名风木门陈总】：其实这块很简单，比如说，我作为一个用户来讲，我在这个地方，我要买名风门我又害怕这个老板不给我这个名风门，其实这个方法很简单，首先你判断他是不是名风门的合格的经销商，合法的经销商，出示我们厂家的授权书。这是必须的。然后，比如说，下订单的时候，写名风木门，买产品的时候，你注意看一下，它的外包装，写得很清楚，重庆名风家具有限公司，然后有公司的地址，网址都有，这是一个，另外一个，产品过来，商标，必须是名风公司的，必须写得是名风的标识，因为市场上有很多一些不诚信的客户，然后客户订了名风门，因为各种原因，他不想给他提供名风门，各种原因哈，然后他就叫其他的小厂家来加工下这个产品，因为这个木门产品它可以模仿，它模仿完之后呢，它并没有名风的标识，并没有名风的外包装，然后打上之后，给客户送过去，就是一个白板，光包装的一个产品嘛，像这种产品，它就可能会有一些问题，然后可以通过网上查询厂家的电话，然后打电话打到厂家这边来，然后我们厂家会要邀请，比如说我们在每一件货上面，都有编号和编码，然后你把那个编号和编码报给我，报到我们厂家，我们厂家一查就知道，这个东西是不是我们厂家生产的。我的每一件货上面，它都有编码，是这么一个情况。

【中华门窗网记者】：好，谢谢陈总接受我们的采访，预祝名风木门此次参展成功!销售业绩越来越好!

感谢富友名风门业市场副总经理陈怀云接受中华门窗网的品牌专访，如需了解名风门业更多，请点击名风门业招商情况、名风门业产品、名风门业资讯，进行查看。