富友整木家居副总经理李健专访

中华门窗网很荣幸邀请到2013第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会参展企业富友整木家居副总经理李健接受我们的专访

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十五届中国建筑装饰博览会的现场，今天我们非常荣幸邀请到富友整木家居的全总接受我们的采访，李总您好!

【富友整木家居李总】：你好!

【中华门窗网记者】：首先我想请问一下，您是怎样看待展会这种宣传方式的呢?

【富友整木家居李总】：我认为展会它是最直接最有效的，把厂家的产品和我们的代理商、消费者三者结合在一体的一种方式。对于其他的传播途径来讲，展会是最直接的，而且是最有面对性和透明性的。

【中华门窗网记者】：每年的展会都会有许多的参展商和看展商，所有的参展商都会遇到同一个情况，就是展会过后可能并没有达到自己预期的效果，请问您是怎么看待这个问题的呢?

【富友整木家居李总】：很多时候的话，我们参展他是有一个过程，从筹备到布展，到展会结束后的一个跟踪和反馈，我个人认为有一些厂商他们在参展的前期准备工作中可能不是太充分，比如说我们要参加一次展会，除了要把展品和展位的搭建工作都做好之外，同时我们还要做好邀请工作，还有一些品牌的宣传工作，还有前期的一些导向工作。那么只有把这些工作做好了之后，那么我们的展前的一些工作才能算合格。

然后在展会的过程中，我们怎么去分配每一个参展人员的工作岗位，怎么样让他们的工作和实际的展会有机的结合起来，同时达到一定的效果。对于现场的顾客和参展商来讲，抓住在站位参观的代理商和意向代理商，才是最直接有效的。那么在这个环节过程中，我们需要一对一的去跟进，有目的的去跟踪，然后最终向我们的参展商或者意向代理商发出邀请。那么只有打时间差的战略，就是为什么我们每一次展会我们都可以看到有很多企业，他们会包大巴，包航班，组织大家像旅游团一样去参观工厂，这就是展会附加营销手段的一种方式。

那么这种方式他对展会的签约率和成功率起到了一个很直接的推动作用，因为珠三角的企业，我们在这一次参加广州的建博会期间，他们会邀请广大的经销商朋友去参观自己的企业和工厂，在这个过程中他们可以提升签约概率，可以加大签约成功的可能性。还有就是在展会过后，我们还有跟踪过程，不能说展会参观完了，后面就什么事都没有了。对展会期间有意向的、有想法的或者是交流比较深的客户，我们要做一个跟踪和回访，那么一旦有可能的情况下，就要邀请他们到公司这边来，跟他们做一些跟深入的交流。

富友家居李健副总经理接受中华门窗网记者采访

【中华门窗网记者】：2013年已经过去了大半年，在接下来的半年里，我们富友木门有没有在品牌代理这一块，有做新的调整，什么样的代理商才是您心目中最理想的合伙人呢?

【富友整木家居李总】：我相信这一次的广州建博会我们所有的观众朋友都已经看到了，产品会趋于高端化和同质化。特别是门窗这个行业，逐步在向整木这个方向在蜕变和发展，所以在2013年到2014年，作为我们富友来讲，我们的重点战略第一个就是整合我们的渠道，大浪淘沙，去伪存真，淘汰一部分不合格的代理商，提升和推动一部分需要我们极度支持的代理商，同时发展一批二级城市及省会城市的代理商。总之一句话，我们要把最大的力量和最大的资源，放到渠道建设这一块。

【中华门窗网记者】：目前很多产品都会出现假冒伪劣，从而使消费者对我们相关企业的信誉度大大降低，您能给我们消费者一些金玉良言吗?

【富友整木家居李总】：在打假这一块，我们每次都和行业的朋友们在开会，大家也都在谈这个问题。如何去打假，如何把防伪工作做好，我想每一个企业的方式和手段都会不一样，但是我个人认为都会有一些通用的方式，首先第一个就是从思想上要重视和杜绝这种假冒伪劣的存在，从根基上要注意，跟我们所有的渠道的代理商经常传达打假知识，同时需要灌输一些打假的概念，让他们提高打假和防伪的意识。

富友家居李健副总经理与中华门窗网记者合影

在我们渠道这一块，出现了假冒伪劣的，对于我们本身品牌来讲是一个严重的危害，所以在我们富友的这个渠道是绝对不允许有类似的假冒伪劣产品出现。那么在渠道之外会有一些其他的有可能会对这个产品和品牌有危害的一些假冒伪劣产品，在这个方面的话，我认为就要采取两种方式，第一就是从技术上打假，什么叫从技术上打假呢?比如说产品包装的防伪，还有条形码和其他跟网络有关系的防伪查询的建立，开通400的监督热线，还有就是在我们产品的某一个部位做我们产品的Logo，在包装上要做到统一的标志，包括激光防伪等等都要做。

第二个就是主动性防伪，我们要在媒体、网络，我们的渠道系统之内，渠道系统之外，建立一个大的防伪群体，他们要做些什么工作呢?就是发现了假冒伪劣的东西，要第一时间通知我们的企业，那么我们的渠道和企业通过法律途径，或者通过当地的打假部门或者工商部门，来解决或者处理这些假冒伪劣的东西。

【中华门窗网记者】：非常感谢李总接受我们的采访，预祝富友此次参展成功，发展得越来越好。

感谢富友整木家居副总经理李健接受中华门窗网的品牌专访，如需了解富友整木家居更多，请点击富友整木家居招商情况、富友整木家居产品、富友整木家居资讯，进行查看。