八大创新营销模式助木门业赢得消费者“芳心”

 木门行业正处于较快速增长期据资料显示，一线城市的房地产市场均出现不同程度的回落，这使得一些木门企业的产品销量出现了较大幅度的下滑。部分知名木门品牌对产品进行了提价，幅度在10%左右，在市场和原材料价格上涨的双重压力下，还有一些企业选择通过自身来消化这部分上升的成本。那么如何创新木门企业营销模式让木门企业突出重围呢?小编认为有以下八大攻略可供参考。

1. 规划销售网点

销售网点(不论是经销商还是直营店)是木门工厂设在建材市场里的最好的品牌广告和窗口形象。企业应尽可能设计好统一的店面形象、公司VI、员工服装、销售培训、服务培训、销售流程等，发挥好窗口的作用，并将成熟的标准店面向各个地区复制。

2. 品牌递增策略

企业要做大就要把市场做大，欲做大市场需先做大品牌。在市场营销中，品牌建设属于战略层面，是高投入＊＊＊的。品牌运作有个规则即1+1 >2 。 只要品牌树立成功，其延伸品牌，衍生品牌都可以使用，企业的产品线就可以延伸，市场就可以做大。在品牌建设中需要注意的是，首先应确立企业的核心品牌，重点培育，长期坚持;其次要确立品牌核心文化和核心价值，长期坚持;再次要树立品牌核心诉求，长期坚持;最后在确定以上三点之后，投资宣传，长期坚持。如果品牌运作内容千变万化，给消费者眼花缭乱的感觉，品牌形象就无法积累，强势品牌就不法建立。品牌标识要友好开放，对一个品牌来说，最重要的是扩大品牌在消费者心中的知名度，以及培养品牌的亲和力。

3. 优越的品质

品质优越的产品是带来再次销售的前提，木门产品的使用期，大约50 年左右，好门还要配好门套、五金件，锁具等。因此，优越的品质对产品来说必须具备的。

4. 优质服务

贴心的服务能促成再次销售的成功，无论多好的产品，碰上让人难过的服务，就不要期望带来再次的销售。产品可能是有缺陷的，但优质的服务能够弥补产品的缺陷带来的不足。

5. 选择大型交流平台

由中国木材与木制品流通协会主办、亚太传媒承办的中国(北京)门业博览会是行业内最专业最权威的规模最大的门业展会，每逢展会期间，国内大型木门厂、大品牌以及历届中国木门30 强将来参展，是中国木业发展的主流力量。展会期间，也会举办几个配套的交流宣传活动来聚拢人气，加大宣传力度，协会搭台，厂商唱戏，各显神通，共同树立品牌，促进行业发展、实现共赢。

6. 选择合适的媒体

比如中华门窗网这样优秀的媒体有成熟的通道直达客户群，并能影响客户群，客户群也认可这样的媒体，优秀的媒体实际上就一个宣传和推广产品的平台，这个平台能影响消费者，影响市场主流，能够帮助厂商、经销商、配件厂商，实现渠道建设和品牌树立，最终达到共赢局面。

对于大多数木门企业来说，生产与销售同等重要，缺一不可。但目前，仅仅有良好的生产保障已经远远不足以支持木门企业的合理发展。企业应将80%的重心放在营销上，只有通过策略创新，并能在试点市场上取得突破，创新营销模式，木门企业才能获取足够多的赢利，进入良性快速发展。