木门企业让经销商对自己不离不弃还得靠“小手段”

相信经销商会被企业稳稳的“抓”在手心，其实经销商与企业之间本身就是互相信任的关系，只要双方互相信任，多为对方着想就一定能在木门市场找到自己的地位。

木门企业和经销商就如何驾驶在同一艘船上的伙伴在＊＊大海中拼搏，是要乘风破浪还是被淹没在茫茫大海中都得益于企业与经销商的互帮互助。企业要想让经销商对自己不离不弃还得靠点“小手段”。

一、能提供让经销商赚钱的“灵丹妙药”

企业的“利润故事”讲的已经足够生动，经销商也足够心动，但还是迟迟不敢行动!为什么?因为经销商还是有顾虑!经销商最大的顾虑就是究竟要怎么做才能挣到“企业利润故事”里的钱!因此企业要能够提供给经销商一整套的市场操作方法，要告诉经销商选择什么样的产品作为主打产品、产品如何铺市进店、进店后如何做陈列与促销、如何管理库存、如何管理产品日期等等!要让经销商感觉到只要按照企业的做法去做，“利润的故事”就会成为事实!同时木门企业可以提出企业对经销商有哪些扶持手段，让经销商从心里信服自己，看到希望。这也是学者经常提及的，企业的一线管理人员要做经销商的“生意顾问”。

二、让经销商看到“钱途”

追逐利润是商人的本性使然，经销商也不例外。木门企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心动到行动永远是木门企业经销商管理环节中最重要的一环。看到了“钱途”顺畅，经销商自然会愿意上企业这艘大船。

三、让经销商能“稳稳”的赚钱

“稳稳”赚钱绝不是指让经销商赚固定的钱，可是要在固定的基础上稳步上升。“稳稳”的赚钱意思是指企业的市场管理要规范，其中最主要的是区域市场保护管理和价格秩序管理。区域市场保护管理是指在经销商代理的区域内(合同约定的范围)企业不能随意的增设经销商，同时对于区域以外的市场窜货行为要给予严厉的处罚，确保每个经销商都能在自己的“一亩三分地”上安心耕耘。价格秩序管理指的是企业要设定好各级渠道成员的价格体系，如经销商出手价是多少?分销商(二批)出手价是多少?终端零售价是多少?同时要对市场上的实际价格高度的关注，对于任何一级渠道成员的乱价行为要通过有效的管理措施加以制止，从而确保各级渠道成员的利润。

四、让经销商“折服”与你的专业水平

随着市场竞争的日趋激烈，经销商的生意也是越来越难做，经销商固有的传统商业模式也逐渐的“失灵”，企业能否通过自己的专业市场操作方法引导经销商逐步成长决定了经销商对你“依赖”的程度!

五、让经销商感觉到你的“用情专一”

任何经销商都不希望和企业做“一锤子买卖”的生意，当然别有用心者除外。经销商的心理需求是：能赚钱的产品希望永远拥有代理权。在实际的市场管理中，企业要树立不到逼不得已的时候不要轻易更换经销商的观念，要用实际行动给经销商很强的“安全感”。对于经销商达不到企业要求的某些层面，要尽最大努力去协助经销商达标。比如经销商的网络覆盖能力达不到企业的要求，企业可以通过在经销商的下面发展分销商的方法来实现，而不是盲目更换“更大”的经销商。

木门企业不是招商完成就可以高枕无忧，后续经销商管理工作仍是重头戏，企业要发展，靠的是经销商;所以经销商要发展，更要留住。