“旺季取利，淡季取势”，这应该是木门企业淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力;置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。

我们都知道，很多商家在淡季的时候就会采取降价打折，甚至亏本甩货，这种方法虽然减轻库存压力，暂时增加了现金流量，但会破坏木门加盟店的品牌形象，影响后续的销售。

面对多变的市场，我们木门企业如何在淡季能既有小小的利润，又能取势，做一些相应措施：

增值服务

比如灯具配送、安装调试、定期清洗、上门免费维修、免费设计效果图等。来吸引顾客。

主动推广

去做宣传推广，要开始从坐商转变为行商。

转移市场

在一线城市出现淡季时，在二三线城市可能根本没有淡季的迹象，那么就可以在淡季时把目光转移到这些地方。

网络营销

我们都知道网络的作用是无法想象的，通过网络，无名人士可能一夜间家鸣户晓，可是很多木门加盟商并没有很好利用网络，大多停留在传统的销售模式上。淡季的时候更要在网络上做宣传，无论是文字宣传，还是广告宣传，一定时间后肯定会达到为人知的效果，而且现在网上很多工具都是免费的，可以发贴、发博客、发论坛等等，这都是很好的宣传渠道。

品牌宣传

在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。两外在附加一些增值服务吸引顾客，比如灯具配送、安装调试、定期清洗、上门免费维修、免费设计效果图等。

培训导购

提升导购人员的导购水平，改变传统的导购模式。导购员可从木门文化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等方面去介绍产品，决不能只停留在以折扣留客的服务层面。淡季时候，店面客流量相对比较少，因此无论导购、老板，都比较空闲。利用这段时间用来学习上，储备知识，为旺季的到来做好充分的准备。

品牌服务两手抓

品牌的号召力，在旺季的时候品牌的效应作用不是很明显，但是淡季来临，有影响力的品牌则很容易就能够靠品牌吸引力集来客流，从而实现销售。

以旧换新

对消费者来说已不再是新名词了，消费者通过以旧换新可以让“旧爱”再次获得价值，另一方面还能把“新欢”接回家中，可谓是一举两得。近来，木门行业也开始试水以旧换新的营销模式，希望借鉴家居行业的先例，为消费者提供更多便利。

当然在此阶段木门企业还应该从多方面着手强攻市场，同时应对市场波动的时候，更应注重木门产品质量，要让客户对设计、产品质量、售后服务等都满意。企业若是能把握好这个机会相信能够事半功倍。