卖场过剩加剧行业洗牌 木门等家居进军三四线市场

现已进入年中的阶段，各大建材行业年中盘点也告一段落。商务部流通发展司副司长王选庆在近日举行的中国家具协会市场委员会成立大会上表示，今年上半年建材家居行业整体业绩不是很理想，全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1028亿元，环比下降2.71%;同比下降17%。1~6月累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。

就整个大家居行业而言，木门等家居卖场过剩已成为公认的现象，中小型卖场逐渐退出市场，各大型的家居卖场成为寡头，且仍旧在处于不停的扩张趋势。

卖场过剩加剧行业洗牌

受经济下滑、楼市调控等影响，最近3年来，泛家居建材的卖场面积和经销商数量成倍增长，但购房者并没有成倍增长，全国卖场过剩50%。商务部最新发布的数据也显示，今年上半年，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为5196亿元，同比下降6.19%。

在卖场相对过剩的情况下，就会出现一种‘吸金’现象。服务好、品牌硬的卖场人气越来越旺，而服务、品牌都较弱的中小卖场，就面临着很大的生存压力。

中小卖场战略布局不清晰

随着市场不断扩容，如今卖场之间开始比售后服务、比诚信、比产品质量。很多中小卖场做得不好，是因为小平台的体量太小，知名品牌入驻少，中高档产品进不去就形成不了气候，这给他们带来了一定的生存压力。

“中小卖场关闭，最主要的是他们自身的定位没有得到市场的认可。”相关木门专业人士认为，“比如几个定位较准的家居卖场，走的就是中低端路线，面对的客户群就是工薪族。因为定位非常准确，所以在激烈的竞争中也做得很好。”

进军三四线市场 生存空间或更大

“中小卖场想要生存，就要学会打‘游击战’。”中国建材流通协会常务副会长秦占学表示，中小卖场必须转型升级，避开和家居大鳄的“贴身肉搏”。中小卖场可以考虑向三四线市场发展，比如到区县建家居建材超市，在一个区域内抢占先机。

中小卖场一定要清楚地看到自己的生存空间在哪里，要找准自己的消费群体，让自己的消费群体看到自己独特的闪光点。未来的市场竞争将考验每一个平台，经济实力强的大型卖场可以做综合性卖场，但对中小卖场来说，细分市场的空间更大。

中小卖场一定要根据自身的经济实力、资源情况、流通平台情况等来确定定位和发展方向，千万不能盲目出牌，更不能打一枪换一炮，长期转移阵地将不利于企业的长远发展。

分析认为，行业仍将是强者恒强，弱者更弱的状态，不会再是一好百好的局面。