二三线城市有望成为下半年木门市场的增长点

目前中国木门业营销处于发展瓶颈并急需突破的阶段，一方面是面临着营销观点的改变和创新；另一方面，针对新媒体及数字网络环境下的营销技术提升，营销创新与突破必然成为各木门企业追求的目标。

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随着全球气候变暖的趋势，全国各地也高温不断，而整个木门等家居建材行业近期也是火热升温，新店重装、新店开业的特别多。新开门店多集中在二三线城市，木门市场的区域分化将日趋明显，一线城市的刚需相对减少，二三线城市有望成为下半年木门市场的增长点。要赢得二三线市场的销售业绩除了在木门产品上面下足功夫以外，还需要了解二三线市场消费者的消费习惯和动向，做好相对应的营销战略。

二三线市场刚性需求大

在现今木门市场上，主要消费木门类型有实木门、实木复合门、强化门，其中木门产品款式更是纷繁多样，价格定位也各不相同，每一种木门类型都对应着相应的消费群体，木门企业在进行产品规划时也应当严格按照市场实际情况，把握好产品与市场的关系。

随着物质生活水平的不断提高，人们对木门的品种、功能和用途等都有了更高更严格的要求，随着城市化建设的加快、新建住宅和旧房改造等对木门的需求量猛增，为木门行业提供了广阔的发展前景，尤其是二三线城市需求量巨大。这就要求木门企业在新产品研发、规模化经营和品牌建设等方面走出一条健康发展之路。

找准发力点 提供实用性木门产品

城市建设的进一步发展，使木门企业入驻中小城市已成为大势所趋，对于木门等建材产品需求逐渐增多，市场也将加速走向成熟，摆在木门企业面前的就是如何把握新城市崛起的大方向，在二三线城市真正找到发力点。笔者走访市场发现，木门卖场内人流量较高，但消费者总体以看样、询价为主，市场成交率较低。这意味着二三线城市更注重的是实用性和功能性。中小型城市市场发展空间巨大，产品、定价策略是建材厂商首先需要考虑的问题，中小城市消费能力有限，这也给木门厂家和木门加盟带来更大的挑战，有客观的市场，但是消费能力受限，怎样给消费者提供既实用又能消费得起的木门产品，已成为目前木门企业面临的首要问题。

营销模式创新

为了主动应对市场变化，个别木门企业成立了“盈利模式小组”、“发展模式小组”、“节能降耗小组”、“提高运营能力小组”四个小组，积极探索新的模式，拉长服务链条。以优质的服务应对日益严峻的市场环境。并有不少木门企业开始引入自营模式，着手建立仓储---物流--销售--安装--售后为一体的专业自营队伍。这种营销模式的创新，将避开传统营销模式，推出自有特色营销模式。

有业内人士表示，如果不改变营销策略，深化服务内容，不少木门企业的发展将面临困境。所以无论是厂家发力还是经销商营销模式的改变，都应该以消费者需求为根据，引导木门市场的健康发展。

需要注意的是，二三线城市和一线城市的营销生态有一定差别，不能拿一线城市营销模型直接套用在二三线城市，首先找准二、三级城市消费者状态，从实际需求出发，根据具体情况作出调整。