在淡季，木门企业的市场竞争目的，应该从追求市场份额转变为争夺顾客回头率。随着木门行业竞争强度加大，单纯依靠扩大市场份额难以持久，顾客回头率成为竞争目标。很多木门企业就是靠回头客和口碑构成主要利润来源，培育和保持这些顾客的忠诚直接关系到木门企业的生存和发展。

消费者发声：

小编随机在红星美凯龙商场采访了几位前来购买木门的消费者，面对这些淡季促销的方式，消费者有何看法呢?让我们一起来倾听，来自消费者最真实的心声。

1、消费者一：刘小姐

刘小姐是今年刚结婚的新婚人士，家里装修进行了一个多月了，可是木门一直没有挑到合适的。在一番折中之后，刘小姐和老公商量，买个以深色为主的木门。这次逛商场，某名牌木门正好推出买木门送赠品的活动，刘小姐二话不说就订购了一樘。

刘小姐认为，淡季的促销，对于木门企业来说，应该了解消费者的真实需求，制定相应的促销手段，才能赢得消费者的心;对于消费者来说，在淡季购买木门，也能有更充足的时间来选购。

2、消费者二：徐先生

徐先生是为家里的二次装修来做准备的，家里买房快十年了，正准备进行第二次翻新装修，在各大建材家居商场已经转了几天了，但越转越为难。徐先生表示，销售淡季，为拉动消费，卖场上木门产品的促销是一波接一波。徐先生说，作为消费者，在面对众多木门的降价特卖信息时往往更加的迷茫，不知该从何下手，并且面对如此多的促销信息，也怕自己已不小心落进了促销陷阱中。

徐先生说自己第一次装修时就吃过亏，看着心动的价格直降便签，冲动的把木门买回了家，可仔细询问才发现，"特与不特"都是一个价。俗话说"无商不奸"，商家有时为了吸引更多消费者的关注与购买，往往会耍点小聪明。作为消费者，徐先生建议，要多点耐心，多拿点时间出来用心去观察，仔细了解，那么我们无论选购什么都会得心应手。

木门企业淡季促销分析

7、8月份以来，逛卖场的消费者是淅淅沥沥，鲜有人头攒动的情景，面对这样的"风平浪静"的局面，卖场也是无可奈何。面对淡季的销售低潮，许多建材家居商城各显神通，大展促销活动，吸引消费者上门选购。而电商平台动作更大，相比实体店而言，电商最喜欢的就是"大折腾"，动不动搞一个促销活动，反正依靠自己的平台优势，宣传自然也不需要很大的力度就能获得立竿见影的效果。有的时候，商家为了更大的吸引消费者购买，在提高了产品标价后再给予价格直降多少的特价提示，让购买者心里有着较大的价格落差，这样更容易心动选购。

在购买木门时，消费者不要盲目的只看外观，只听促销员介绍功能。消费者在购买时也是学习的一过程，例如，询问木门板材的区别;产品，品牌之间的差别;系列与不同系列间的差异化等。了解了这些之后，在选购产品，定位我们要买的产品时，就不会被商家"牵着鼻子走"了。