主动出击赢市场,阳方口盛开“幸运花”
阳方口,地处晋西北的管涔山下,东依同蒲铁路,西邻偏关,南指宁武,北卡朔州,战略位置十分重要,历来就是兵家必争之地。煤炭资源丰富,周围遍布矿区。古烽火台、城楼,现代化的矿井高塔,恢河穿镇缓缓流过,四周高楼大厦崛起,构成了一幅美丽的画卷,这就是今天的阳方口镇。
随着同煤集团的逐步扩大,昔日破烂的棚户区被明亮的楼房所代替。住惯了的黑黑的简易房中的同煤职工们,面对这想也不敢想的好事,个个笑逐颜开。年年盼望的新房子终于分到手了,可是在矿区的人们,日夜面对的是矿井、煤炭。要想住上梦想中的新家,一时竟不知如何是好。
在朔州的泰亨公司经销商任海清经理,在得知了阳方口的楼盘已交钥匙的情况下,一向不按规矩出牌的这位北方汉子,马上意识到商机来了。于是,他立即主动找到了“雷七照明”、“中宇卫浴”、“大自然地板”等9家商户,道出了自己的想法--组织一个异业联盟,共同进军阳方口。他的这一想法立即得到了9家建材同行的响应,于是大家立即行动起来,驱车前往阳方口考察。
初到一个陌生的地方,人生地不熟,寻找店面成了最迫切的事情。在当地一位朋友的帮助下,一间占地150平方米的临时门面搭建完毕,各个品牌产品很快陈列起来。鲜红的拱门搭起来了,艳丽的条幅挂起来了。小小的阳方口镇立即像过年一样,人们奔走相告,纷纷扶老携幼前来观看。6月16日的早晨,在濛濛细雨中,随着一阵震耳欲聋的鞭炮声在空中炸响,阳方口镇建材异业联盟成功对外营业。刚刚开业,小小的展厅里挤满了前来观看、咨询的老百姓,当天在展厅内陈列的泰亨木门以免漆门为主,还有公司新投入的时尚烤漆产品。主要针对当地市场的消费水平,将质优价廉的泰亨木门介绍给阳方口的人民。
在自己的家门口就能买上优质的木门及地板,老百姓们纷纷前来观看、购买,朔州经销商任海清应客户要求,刚刚给这个客户量完尺寸回来脚跟还没站稳,就又得跑去给另一个量,真是跑前跑后,忙得是不亦乐乎。但是看到一张张的订单,满身的疲劳早已飞到了九霄云外去了,可谓乐此不疲。
经过了两天的销售,当场有30余家客户交了订金,选购了不同的泰亨木门,还有一部分已有了意向。相信在不远的将来,泰亨木门的订单还会增加。
通过阳方口镇的这一销售案例,不难看出:销售不是一成不变的,随着市场形势的变化,以前坐等客户上门的销售方法已不适合现在的路子,只有变坐商为行商,主动出击,才能赢得市场。深入市场的大海,去搏击风浪,胜利必将是属于我们。





















