木门营销要良性 过度促销不利“健康”发展

伴随着9月份的到来，各种节假日也迎面来到，木门行业像热开了锅，开始大张旗鼓地搞促销，这似乎已经成为了一条永恒不变的行业定理。一到促销季，木门卖场只会想到要做一系列的促销活动，但好像都从未想多促销活动频发对木门行业的健康发展是不利的。营销是卖场缺一不可的，而基于目前的木门市场，良性的竞争方式对品牌和品牌之间的发展有推动作用。

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卖场促销仍具吸引力

在现场走访过程中记者发现，虽然各大木门卖场都有自己主打的活动，但是各品牌为维护促销的统一性，也会将自己的活动与卖场的活动进行调和，尽量保持在各大卖场的统一性。同一卖场中，不同品牌特价产品多、折扣低，前去咨询的消费者也相对多一些。

在某木门品牌专卖店里，销售人员告诉记者，因为卖场做活动，客流特别多，而且多数都是新房装修后选购家具的人，他们喜欢将木门和其它家具成套购买，以达到风格一致和一次性购齐的目的。

记者在实地走访中也发现，被促销活动吸引过来的消费者，一部分属于潜在消费人群。一对正在挑选木门的夫妻表示，此前接到过卖场打过来的电话，出于好奇就过来看看。“以后有机会可能会到这来买。”

过度促销不利于行业健康发展

面对促销频繁现象，一从事木门行业研究多年的专家表示，最近木门卖场的促销活动比较频繁，就一个阶段来说不能否认它对提高销售业绩发挥的作用，而且也从一个侧面说明家居卖场的主动营销意识的增强，是好事。

但从长远看，过于频繁的促销不应该成为一种趋势，常态化的是市场竞争，但提高竞争力的手段不是只有打折让利，一个成熟的木门卖场应该更多地从管理和服务上下工夫。过度的打折促销表面上看是会伤害明码实价的推行，实质上是影响了消费者对家居卖场乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行业的健康发展的。

他表示，就目前市场情况而言，促销是一种不可或缺的销售模式，这毕竟是现代市场催生的捷径之一，良性的促销活动对品牌自身以及各品牌之间的良性竞争是有推动作用的。但是最终要形成品牌忠诚客户，还是在于品牌形象、设计、产品质量、服务体系等诸多要素，拥有稳定且持续增长的忠诚客户，才能带动销售的长期增长。单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力，甚至影响信誉，所以企业有必要创新营销模式，创造一个规范、有序的整体环境，来保障市场行动顺利开展。