兴衰存亡的交叉路口 木门行业要寻找新卖点

据相关调研显示，目前90%-95%的消费者都不是很理性，在选购木门产品时，往往受很多因素，包括大家的介绍，广告宣传的影响就会产生购买的结果。基于这几种情况，很多实木门品牌产生了低价位的竞争。

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就实木门市场出现的大打“价格战”的现象，相关人士认为，这个行业目前来说还不是很规范，实木门业准入门槛比较低，现在全国实木门企业有数千家，还不算那些作坊式企业。有很多厂家生产的产品不符合标准，看着没问题，实际上很多指标达不到。

此外，监管的力度并不是很大，现在市场上有大量的实木门产品，从行业角度来说不合理，是在浪费资源。宏远木业负责人表示：“有一些木门品牌经过多年的打拼，具备了一定的品牌影响力。但是有一些品牌不太诚实，靠不太合格的产品，做一些贴牌，以图降低成本，形成价格优势。”

专家认为认为，当下实木门市场竞争很激烈，不单单是厂家跟厂家之间的竞争，品牌跟品牌之间的竞争，还存在经销商与经销商的竞争，很多品牌靠低价去竞争，消费者真正理解木门行业的，关注产品的，研究产品的不是很多。

某木门行业人士表示，就拿实木门来说，市场价卖到500肯定要亏钱，其他兄弟品牌这么做一定有他的道理，我不想多说，从行业成本来说肯定实现不了。低价的竞争，应该不会对整个行业或者整个社会带来好处，我认为它不是一个好的现象，希望行业更加有序化，消费者理智的进行消费。

家装施工又将进入繁忙时节，实木门商家抓紧时机全力促销，但并没有迎来消费者积极响应。实木门行业在经历了几年的高速发展之后，随之而来的是产品同质化严重，价格战、促销战频繁;加上各种成本不断上涨，利润空间不断压缩。一家知名建材大卖场门业市场负责人称，如果一直打价格战，最终吃亏的是消费者。他疾呼，实木门企业应该差异化突围，寻求新的卖点。

据了解，目前各大品牌实木门不但产品同质化，促销也逐渐同质化，使得利润越压越低。一些实木门企业的毛利润已从之前的40%下降到了20%左右，甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售，利润空间一再被压缩。目前，摆在木门企业面前的一道难题是，一方面是竞争加剧，消费者越来越理性;另一方面是各种成本不断上涨，使得实木门行业变得越来越难做了，不少木门企业老板对此一筹莫展。

价格战不利于企业的良性发展，更无暇顾及新品研发和核心技术升级，甚至后续服务都会大打折扣。2013年木门企业已步入兴衰存亡的交叉路口，原本粗放型的增长模式已经不太适合目前的市场。为此，部分先知先觉的理性企业已经开始积极求变，逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法，不断创新，寻找新的卖点，差异化竞争，开拓新的经济增长点。