供求不平衡导致木门企业回款难 失去议价权

目前，房地产商开给木门企业的“跳楼价”加上应收账款比重已经造成行业内伤。从12家上市林业企业中报可以看出，有7家公司应收账款周转天数降低，5家公司增加。

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木门行业的发展已经告别了以往的暴利时代，而就地产商而言，在追求高利润和低成本的双重挤压之下更加影响了木门建材商的毛利率。

目前为止，木门企业的应对及自救策略，仍然未见可以扭转被动局面的成熟模式，包括龙头企业在内，也都还在探索中。

供求不平衡导致木门企业回款难

某建材资深人士表示，供求关系失衡使得建材商失去话语权，而除了赚的少，不少公司应收账款也成为老大难问题。

该人士透露，某木门企业和一家上市装饰公司有长期合作关系，由于该上市装饰公司业务量大且有不少标志性项目，在行业里较为强势，压价厉害且拖欠货款严重。

他透露，一个已经结束两年的项目，该公司目前仍然拖欠这家木门企业30%的尾款。但由于木门企业向从该上市装饰公司处拿到更多地标性项目，起到为自己宣传的效果，至今未向该企业追讨尾款。

供求不平衡导致木门企业失去议价权

目前建材产品用于精装修仍然处于摸索阶段。一个长期、稳定的地产项目合同能给木门商带来巨大收益，甚至可以达到全年15%以上的销售额，为此不少企业积极争取精装项目，但由此造成目前供求关系不平衡，从而让建材商失去了议价和定价的话语权。

木门产品属于半成品，前期需要垫付大量资金，并且需要专业人士安装，其服务时间较长，目前经销商还不具备这样的能力；其次，开发商在选择木门供应商时看重品牌制造能力、创新能力和品控能力，一般不会采购OEM工厂产品；开发商需要做成本考虑，在采购产品时尽量会选择性价比较高产品，这样会降低中间商的利润空间，因此目前合作方式仅存在于开发商与品牌商之间。